庄素梅－－单纯相信，简单获致成功

直销新手庄素梅说她从事直销以来，一直很顺，从没有感到挫折的原因就是上线怎么做，她就跟著做。 内文： 加入直销未满一年的庄素梅，在短短5个月后就达到百万收入，并晋升为公司最高阶，问她如何做到这一切？带著台南乡音的她，憨憨笑著说：「其实多是上线与公司的栽培，由于自己经验不足，看上头怎么做就照著做啊。」而公司主管谈起庄素梅，也都是：「她待人很真诚，连公司的行政人员都喜欢她」这样的评语。 以经营事业的心态做直销 在婚前从事化妆品专柜到全职家庭主妇的庄素梅，婚后生产完身材变形了，一向爱美的她不能忍受这种「状况」，加上先生又是很在意老婆美丽的人。所以当好友拿公司产品给庄素梅用，且使用后恢复姣好身材时，她心中隐隐觉得，这个美的事业意义非凡，市场一定很大。 婚后4年都待在家里，觉得女人应该经济独立的庄素梅，于是投身直销行列。起初先生还笑说「你花1万元去做教育啊？」没想到一向拙于表达的她，在第一天就找了8个朋友参加，跌破先生的眼镜。 庄素梅说，第一天的佳绩是将自己的人脉资源全用光的成果，不过，她强调都是A级的朋友！由于好朋友信任庄素梅的为人，在短短3天就帮她找10几个下线。投入事业后东奔西跑，跟以往守在家庭的生活相差很大，常三更半夜还不见人影，她为了不让家人误解，也常带下线到家里来做解说，当先生发现没有经验、人脉的老婆也能做得有声有色时，便说要帮她了解产品，而当他使用完产品同时将自己最在意的啤酒肚消失后，也马上加入行列，甚至大姐与公公、婆婆都加入，庄素梅就这样凭借著家族的强力支持，在无后顾之忧下拓展速度更快，一开始就花费60多万开会场，抱著破釜沈舟的精神来做事业。 真诚待人障碍少 「我的口才不好，先生就帮我做推荐的动作。而我就负责辅导下线、联系的工作。」庄素梅说。由于组织全是新手，因此教育训练的课程只好仰赖上线或假他人之手，先生与旁线的互动很好，多请旁线支援。问她是否担心旁线会拉走人才，或有资深下线不服上线领导的问题？「彼此相处都很好，还不曾发生过这样的事。」庄素梅说，因为自己对人都是真诚相待，加上大家对公司及旁线的信任，所以相处都很诚恳真实。 至于做到百万佳绩的技巧为何？庄素梅则归功于上线带领的方法很好。上线教导她一套简单的制度说明与运用辅销的录影带，通常，邀约时先给对方看录影带，让对方信服后再拿公司简介与制度奖金说明。「方法越简单越容易复制，也越容易拓展。再者是源于自己对直销认知『分享』的特质，所以乐与人分享对产品的感动。」庄素梅说，由于自己是直销新兵，加上过去在社会的历练较少，年纪又轻，所以在第一线分享的过程中，反而是一种助力。因为较少技巧面，却多了一份单纯的真实感，没有直销印象中的包袱，所以也容易为大众所接受。 百万业绩，「用心」经营 对庄素梅来说，以前只是单纯的家庭主妇，当时对于百万收入只觉得遥不可及。但当她开始拥有一份属于自己的事业时，在众人扶持下，不到一年时间，就晋升为公司最高阶。庄素梅觉得，过程中最大的收获是可认识很多人，跟以往固步自封的生活差距很大。现在她最想做的，除了再为自己赚无数个百万，也要帮助下线赚更多的钱，达成自己的梦想。 她建议刚起步的新人的方法是：1.开始拓线时，要找自己亲密或相信的朋友，增加拓展组织的速度，若一开始就只想找大客户，并不容易，因为知名度尚未开启。2.复制的方法越简单越好，才能带动下线跟著做。3.以真诚的心待人，以对产品的感动与人分享。 从过去生活重心尽在「寄托」丈夫、小孩身上的家庭主妇，到现在变成期待自己事业有成的女人，还能得到家人的鼎力支持，庄素梅毋宁是幸运的，也因为如此，益发惜福感恩的她表示，只有不断「学习」、「改变」来成长茁壮，以回报众人对她的支持！ 庄素梅个人小档案年龄：27岁学历：高职家庭状况：已婚，育有1女 达到百万时间：5个月（2000年2月加入） 优良事迹：˙2000年2月晋升金章领袖，当时月收入平均约5万元 ˙2000年4月晋升钻石领袖，当时月收入平均约20万元 ˙2000年9月晋升参钻，当时月收入平均约50万元 达成百万的秘诀： ◎虚心学习、接受指导。 ◎相信自己、相信上线、相信公司产品、制度。 ◎没有抱怨、不去计较、有舍才有得。 ◎感激下线、感恩上线、感谢公司。 ◎设定目标，全力以赴。 下一个目标：札稳组织网、全力辅导下线，协助他们晋阶，创造比自己更好的成就。 （出处/直销世纪杂志第95期，2000/11/1）