萧子杰-与其打工赚零用钱，不如作直销买栋房子 年纪轻轻的萧子杰一直有个心愿，就是希望能在最短的时间，凭著自己的双手，早日让双亲安享晚年。 「本来只想找打工机会，没想到因缘际会而加入公司。」萧子杰是在大学联考后那年暑假加入公司，虽然当时还是学生，但因感受到事业发展的潜力，于是决定长期奋战。然而联考

「本来只想找打工机会，没想到因缘际会而加入公司。」萧子杰是在大学联考后那年暑假加入公司，虽然当时还是学生，但因感受到事业发展的潜力，于是决定长期奋战。然而联考放榜后却让他傻了眼，总公司在台北，自己却考上了台中逢甲，著实让有心发展的，他伤透了脑筋。 选择直销打工 虽然台中也有分公司，可是人生地不熟，加上自己未成气候，因此萧子杰不敢贸然在台中发展，因此每隔2星期，他就会搭车回台北公司上课，如此持续到大二才开始在台中拓展组织网。 「学生最大的优势，除了有年轻的冲劲，就是广大的人脉。」因为年纪才20出头，走销售并不容易，所以萧子杰便以推荐起步。以学生身分从事直销，常常会被人投以异样的眼光，但萧子杰说：「学生打工是常有的事，只不过我选择直销这一行。」此外，他也尽量减少无谓的玩乐，空出时间往公司及会场跑。由于全国各大专院校都有他的组织伙伴，因此他也常常担任学校的公关，负责对外接洽事宜。 打工打出一片组织网，萧子杰剖析自己推荐的拿手绝活，在于「魅力」与「态度」。他认为，魅力来自自信，而自信来自实力，因此萧子杰非常注意学习的功夫，除了向前辈讨教之外，萧子杰也会针对自己的需要，挑选最好的师资上课，因此他对于学习的投资毫不吝啬，他说去年光是花在学习的费用就有100多万，「拥有实力，自信将油然而生。」有时萧子杰只花10分钟就能完成推荐，原因无他，就是魅力所致。 若要人前显贵，必要人后受罪 萧子杰对新进伙伴都有「3代5次」的基本动作，「所谓3代5次，就是往下3代，至少要陪同伙伴谈5次CASE。」然而身兼直销商与学生双重身分，萧子杰自然忙得不可开交，尤其台中组织形成后，除了用电话联系组织成员，南北两地来回奔波更是常有的事。「若要人前显贵，必要人后受罪」，这句话一直是支持萧子杰的最大动力，也是后来晋升快速的重要关键，由于比别人勤快，因此大二时便交出一张漂亮的事业成绩单，更在公司年终分红时为双亲买了栋新房子。才20出头的少年郎，就能有如此成就，连他自己都不敢相信。 「其实刚开始经营，家里都持反对意见，但后来全力支持，不是因为赚了钱，而是自己的改变。」萧子杰回忆当时在组织里不仅学到了销售技巧及专业知识，更重要的是与人相处的哲学。他认为要成为领袖，年纪不是问题，态度决定人际关系，谦虚十分重要，好的态度才容易让人产生好感。因此与萧子杰谈话时，感受到的是他的真诚与关怀，很难察觉到他已是个开著保时捷的百万直销人。 萧子杰目前正在培养台北与台中的组织接班人，如此组织便不会因他入伍而停顿，他很有自信的说：「未来组织将成为台湾最大体系，甚至成为公司的代言人。」由于退伍后是2003年，正值大陆重新开放直销的TIMING，胸怀壮志的萧子杰兄弟俩届时也将带领组织进军大陆市场。 萧子杰小档案 年龄：1976年出生 家庭状况：长子 达到100万的时间：约2年（学生兼职）。 优良事迹：1995年8月加入 1996年5月晋升OM经销商，平均月收入约2万 1997年1月晋升VDA代理商，平均月收入约3万，当年年终分红245万。 1997年7月晋升VDM总代理，平均月收入约12万 曾获世界催眠大师马修史维（MARSHALL SYLVER）与谈判大师罗杰道森（ROGER DAWSON）授证讲师 曾担任「成功杂志」顾问 达成百万秘诀：1. 自信的魅力，诚恳的态度 2. 找最好的老师不断学习 3. 若要人前显贵，必要人后受罪 杨树旺－以精神领导凝聚组织向心力 作直销除了要选好产品，更重要的是要吸引更多的人来推广产品。然而要建立一个坚强的组织阵容，除了要具备十足的领导能力外，更重要的是组织文化的塑造与经营。 原本在电信局工作的杨树旺本来对直销就没什么好印象，直到有次太太花了2万多买了直销公司的产品，让当时月入只有3万多的杨树旺心理感到很不是滋味。「当时心理只有一个想法，就是要把太太花掉的钱，连本带利的再赚回自己口袋。」没想到这个念头居然让他的人生起了重大转变。 偷学、偷做，偷得成功的宝座 刚开始接触公司的生化产品时，杨树旺原本十分怀疑，后来因为看了公司所拍摄的产品使用见证录影带，才让杨树旺心动起来。然而所推广的生化食品属于相当先进的科技产品，因此刚开始销售可说是困难重重，需花费不少功夫才能让客户了解产品。 由于加入经营是因为使用产品有心得，对产品的了解其实并不透彻，为了避免面对客户的询问不致出糗，杨树旺便抱著「每会必到」的决心，无论是公司或组织所举办的活动，都能看到他的身影。此外如果有任何疑问，杨树旺便会马上拨电话给总裁，常常一聊就聊到天亮，他才会心满意足的挂上电话。杨树旺形容自己那时就像是一块拼命吸水的海绵，无时无刻都在充实自己，并把所学充分地与下线分享，直到现在仍是保持最佳的学习状态。 杨树旺常告诉下线，做直销就像做小偷一样，不但要偷学，而且要偷做﹔换句话说，除了广泛学习前人经验外，自己更要勤快地搜集资讯来自我充实。此外，他认为还要学著去「偷时间」来经营直销。「想想看，如果每天比别人多努力2小时，1年下来的就比他人多偷了720个小时。」靠著偷学、偷做的策略，杨树旺起步十分神速，短短74天便成功的窜上钻石位阶。 精神领导强化组织忠诚度 直销首要的重心在于人脉拓展，然而没有人脉就代表永远与成功绝缘吗？杨树旺回忆当初自己做直销时根本没有什么人脉，只有认识公司总裁而已，可是现在旗下组织却有72条线，4年多的直销生涯让他拥有12亿的辉煌业绩，杨树旺说，他靠的不是人脉，而是根深蒂固的组织文化。 当年 国父革命号昭天下人才革命，所有人明明知道必死无疑，但支持者却一次比一次多。何以有如此强大的力量，让人连死都不怕呢？杨树旺认为靠的就是精神号召。同理，杨树旺表示，如果要让组织长久发展，就得要靠这样的精神感召。杨树旺认为从事直销最大的意义，在于自己能影响多少人，而不是做了多少业绩，因此在销售产品时杨树旺相当坚持自己的原则，除非客户对产品有透彻的了解，否则即使有人自动找上门，杨树旺也不轻易把产品卖出去。因为他知道随便地把销售产品，不但对客户没好处，同时也无法发挥产品的真正价值。 经营直销至今，杨树旺形容自己就像个艺术师，最得意的作品除了倾心栽培的下线外，就是那些因自己而重获健康的朋友。依循著这样的理念一路走来，让杨树旺更加觉得生命充满意义，对组织伙伴的成长更是额手称庆，因为他知道下线愈是发达，就表示更多人会因此而接触到公司产品，获得健康的人生。这种喜悦，杨树旺说比自己赚到100万还要高兴呢！ 年龄：1954年出生 家庭状况：已婚，育有2男2女 到达第一个100万的时间：约5个月 重要经历：1995年7月加入公司，当月晋升经理阶级，收入约3万。 1995年8月晋升翡翠阶级，当月收入约14万。 1995年9月晋升钻石阶级，当月收入约57万。 1997年8月当月领到119万 1998年11月晋升双钻阶级，当月收入约90多万。 达成百万秘诀：1. 有十足的动力-谈恋爱的精神 2. 学会偷学、偷时间 3. 经营组织文化，凝聚组织向心力 （出处/直销世纪杂志第88期，2000/05/1）