建立直销信念，成为直销巨人

在直销事业里，有许多人未上场就先阵亡；许多人载沉载浮、也有许多人越挫越勇、屡败屡战，究竟直销人成功失败的关键点在哪里？ 我们常听到上线分享：「直销事业只有放弃，没有失败的人」、「直销成功关键百分之八十在于心态」、「直销事业要成功，就要跟著成功者的脚步」等，这些句句珠玑的至理名言都是正面、肯定的，然而却不见得听过的直销人都成功，因此若要一探成功关键，应该不在别人谈了多少，而在于我们坚持多少。 「做直销」一切从零开始 许多在直销界成就非凡的事业领袖，不论他们如何转换跑道，都具有重新归零的共同特质，在新的领域、再创事业高峰、再享荣耀成就。当然谈「归零」非常容易，但是要做到「归零」却不简单，否则也不会有部分的直销人在事业中沉沦放弃，毕竟放下身段并非易事。 其实「归零」可将它定义为「一本初衷」，就是回到当你第一次决定投入直销事业时的心情、看法、愿景与兴奋度，量身于当时的情境，且随时保持，才不会只知道「归零」两个字，而不知道「归零」的意义；才不会只说「归零」，而做不到「归零」。 在认识直销事业的过程中，我们或许经过以下的十种心路历程阶段，这十种体验，代表你个人对直销事业的认同度，也是你对直销事业价值观、深浅度的植入指标。从「直销事业意愿强弱指标量表」中，你可以自我测试，对直销事业是否会有持续经营的意愿。 直销事业意愿强弱指标量表：你对直销事业的看法 说 明 意愿强弱的指标值 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 排斥 完全不想接触到直销公司的人、事、物。 拒绝 当我知道那是直销商品时，我不会购买。 怀疑 直销是不是老鼠会？直销商品好不好呢。 犹豫 这种产品听起来不错，或许可以买来看看！ 接纳 只要是好的产品，有需要的话我会去买直销商品。 尝试 直销事业好像是可以赚钱的机会，我们来做做看。 持续 每个月都有下单、继续使用产品，或达成领取奖金条件。 兼差 除了白天工作之外，也利用时间做直销，并有固定的奖金收入。 专职 从事直销的收入固定，甚至多过于传统工作收入，可以专职投入。 坚持 不论直销收入如何，直销事业肯定是可以经营的事业。 意愿强弱分数值总计 分 经过表中问题衡量，如果总计分数值在30分以下，直销事业跟你是没有缘份的；如果总计分数值在30~60分间，你会是直销商品的消费者；如果总计分数值在60~90分之间，你会是直销商品忠实的爱用者，甚至于转换成经营的角色，也可能是具组织视野，又拥有丰富奖金收入的组织视野领袖；如果总计分数值在90分以上，那么你会有选择直销事业做为你终身职志的看法；如果你做的这家公司即将结束，你也会选择另外一家公司重起炉灶、重新开始。 建立直销事业的坚持度 为了强化直销人对直销事业价值的坚持度，英国有一位杰出的直销事业领袖史帝芬‧菲立浦先生（MR. STEPHEN PHILIPS），提出一套建立信念的步骤模式，他认为： 一、 先有自我意愿（Self - Would） ↓（1）你是独一无二的自己（You are unique）。 ↓（2）你可以创造成功的经验（You make successful experience） ↓（3）你有足够的坚持耐力（You have endure） 行动 → 选择正确的公司，创造机会。 ↓ 二、 培育自我兴趣价值（Self - Interest） ↓（1）做直销是一种乐趣。 ↓（2）你为什么要做直销的价值。 行动 → 设定目标，拟定计划。 ↓ 三、 自我发展（Self - Development） ↓（1）阅读书籍。 ↓（2）听录音带。 ↓（3）参加训练课程。 行动 → 学习资讯（Learn Information）。 ↓ 四、 自我发掘潜力（Self - Exposure） ↓（1）寻找机会（Seek the opportunity）。 ↓（2）掌握机会（Take the opportunity）。 ↓（3）分享机会（Give the opportunity）。 行动 → 发展成功的机会而非失败的机会。 ↓ 五、 自我实现（Self -- Actualize） ↓ 行动 → 是能够做到（Can do it）而非尝试看看（Can try it）。 ↓ 六、 价值分享 ↓把你的价值分享给别人，就是服务别人。 行动 → 发挥口碑相传的功力。 ↓ 成为直销的成功巨人 在直销事业过程中，我们常常发现：「种什么因，结什么果」、「什么样的上线就会有什么样的下线」。如果你对直销事业未曾执著，又如何能够有什么成就？如果你对直销事业从来没有投入，又如何能够深入体会其价值？这就好比六祖慧能看到飘动的旗子说：「不是风在动，不是旗子在动，而是你的心在动。」所以史帝芬‧飞立浦又说：「直销不在于我知道的多少，而在于我做了多少。」（Not do I know it, bit do I do it）；「直销不在于我知道组织如何建立，而在于我如何使组织运作。」（Not how it work, but how can I make it work）。 一位卓越的直销视野领袖是永远经得起风浪的，曾听过「在直销业，如果没有死过一次的人，是不会做直销的人」；成功的直销巨人永远执著信念，也唯有成功者能领略「你可以计算出一个苹果中有几颗种子，但无法计算出这些种子能衍生出多少棵苹果树、结出多少颗苹果」的直销真理。 （本文作者为一生秀丽公司业务行销总监） （出处/直销世纪杂志第100期，2001/05/1）