傅惠萍，她的成功来自她的「专注」

说话速度快，外型亮丽，行动力敏捷，容易令人误会是个未婚小女生的傅惠萍给人的第一印象是：非常独立，独立到几乎不必上线烦心，就能把所有的事处理得妥妥当当，包括经营直销事业。 1.85年6月自静宜大学企管系毕业的傅惠萍，在还没有踏入直销业之前，就极富独立精神了。她曾当过一年的秘书，后来发现这份工作与志趣不合，于是一个人跑到英国去学美容，找学校、租房子，样样自己来。 不仅对当美容师有兴趣，对经营管理也很有一套，在1989年回国就创业当起了专业护肤美容店的老板。1995年8月又开了一家化妆品专卖店后，隔不到三个月，傅惠萍积极地跨入了直销世界的版图。 选对公司，认真去做 究竟直销有什么魔力让她这么投入呢？ 傅惠萍说：「其实不管什么事，只要是相信的事，我绝对全力以赴。至于直销业，我认为重点在慎选公司；一旦选对公司，认真去做，一定会有成就。这就是我愿意积极投入的动力吧！」 1.95年11月，傅惠萍生了两个小孩后，体重节节上升，她用尽各种方法，都无法让身材恢复原来的苗条。就在准备放弃之际，一个戴著「I Love Herbalife」胸章的客户来到她的化妆品专卖店里。这个胸章引发了她的好奇心。 一番询问后，傅惠萍知道那是一家直销公司的商标。于是她忍不住又问了有关该直销公司的一切，才得知原来这家公司主要卖的是关于减重的产品。正好傅惠萍一方面有体重过重的问题，另一方面基于捧场的善意，就向这个客户购买了一套产品。 在使用一个月之后，傅惠萍成功的减了4.5公斤，不仅产后的发福终于获得改善，所有的朋友也都一致赞美她变得更美了。 产品带给她如此大的改变，引起亲友们不断的询问。于是，她便将产品介绍给她们。所谓「介绍」，当然就是一种零售。就这样，她开始了兼职从事直销事业的生涯！ 把直销当成「日行一善」 傅惠萍在陈述自己的故事时说： 「也许你不相信，但这是真的：短短8个月内，我只是不断的推荐及零售，每月收入即达到30万元。要不是一个胸章，引起我的好奇心；要不是当年的我真的需要减重；要不是产品真的发挥了作用，我想我现在根本不可能被称为『直销领袖』，每月收入相当于别人一、二年所得。于是我全职投入直销工作，并把经营9年的护肤沙龙及香水化妆品专卖店交给我的姊姊管理。 除了当时公司成功者所教授的技巧外，我也运用了公司国际性的学习系统，以及国内外的各项新研究来帮助自己的组织成长；其间并不断的调整自己的心态，以一种正面的思考模式积极的去从事直销事业。果然我的业积不断成长，在1997年12月，终于达到完全合乎公司总裁组的资格。就是这份全心全意的精神，让我今天可以跻身『直销领袖』的行列。原来人生也可以过得这么充实、这么美丽！」 晋级最高阶的傅惠萍，仍然相当努力。她不认为晋级高阶直销商，就只须走管理路线，而不必再做零售了。因为她把零售产品的事，当成了「日行一善」呢！ 以优势的推荐与零售技巧取胜 傅惠萍的成功得力于零售。「我不是不重视组织的运作，」她说：「只是我惯于逆向思考：如果没有赚到钱，我会不会留下来？为了巩固组织，所以我都教新手先赚到钱再说。而要赚到钱，零售是较快的方法。」 熟悉直销的人都知道，只有零售做得好才可能维持稳定收入。在直销公司月入百万的人，当然很了不起，但是能够「维持」每个月收入稳定的人，才是高手中的高手。傅惠萍正是其中的代表性人物。 虽然傅惠萍的下线早已超过一万人以上，但她始终认为人数「多」不如「精」。她一向重视真正活跃的「动线」，尤其是第一代的强棒。 分析起来，主攻减重产品的傅惠萍，在推荐与零售技巧上有几个优势：　 1.自己曾是受惠者，以过去实证的经验解说，成功率自然高。 2.在台中有专属的办公室，且主要在台中地区活动，故容易取得潜在客户的信任。 3.过去做的是服务业，所以对客户很有耐心。 4.售后服务好，与客户之间的互动频繁。 5.能透过消费者的转介绍，引出潜在的客户。 工作既然忙，时间的管理非常重要 身为一个最高阶的直销领袖，难道没有下线随时随地咨询求援，以致于打乱了生活作息的困扰？ 傅惠萍的对策是：事先与伙伴们「约法三章」，言明什么时候适合联系，什么时候不宜打扰；至于下线或客户想约见，一定要事先安排。傅惠萍对她的上线（澳洲人）也是如此，绝不会在对方休假期间打扰，多年来他们已变成很好的朋友了。 除了自己的办公室、会议厅、直销公司等公共场所之外，傅惠萍不去娱乐声色场所应酬；在将近5年的直销生涯里，曾经有人找她去较复杂的地方谈生意，傅惠萍都拒绝了。「懂得自我保护，」傅惠萍说：「实在值得女性直销商学习。」 那么，直销女神龙如何「管」家呢？ 傅惠萍为她10岁的男孩和7岁的女孩请了两位家庭教师，家事则由菲佣代劳。周一到周五，傅惠萍绝不工作到三更半夜，10点以后就停止一切工作；周末下午虽然有直销公司的创业说明会，晚上一定留在自己家里；星期天除非公司开会（「每会必到」），否则完全属于家人。 所有的事都处理得妥妥当当，难怪当初持反对意见的亲密爱人现在能安心的让她去打拼。 「成功」来自决心 傅惠萍之所以成功，归纳起来，有几个因素： 1.想成功，而且下定决心一定要成功。是的，光是愿望并没有力量，除非有一种明确的洞见引导它。大凡成功的人，都怀有远大的梦想，傅惠萍也不例外。 2.为成功设定目标。傅惠萍从直销公司的「督导」开始，完成「世界组直销商」的目标，晋级「国际推广组」成员后，再力争上游，成为「国际富豪组」成员；现在她终于登上了「国际总裁组」成员的高峰。 3.非常专注经营直销事业。虽然假日绝不出去工作，但是在家空著的时候，也常会规划或思考一些和工作相关的事情；即使带孩子外出，她也会顺便买些关于直销的书来看。她随时随地都在想著直销事业的大计呢！ 4.有「终身学习」的精神。当从直销书中得知一些关于上线与下线之间的问题时，她总是能自我反省，积极的去预防，并试著找出症结所在，设法解决；而当从书中获得一些关于直销事业的新资讯时，她也总能以自己的实战经验融会贯通的加以吸收并应用。 45岁前要站上「主席俱乐部」的位阶 「直销公司还有一个更高的阶位，就是『主席俱乐部』，目前全世界有十多位，清一色是老外，他们大多经营这份事业十几年了。」现年38岁的傅惠萍给自己7年的期限，决心在45岁前站上「主席俱乐部」的位阶。 傅惠萍表示，在她登上「主席俱乐部」位阶后，将出国深造。因为十几年前，她前往英国学美容时已取得芳香疗法师执照，所以她可能会继续去学芳香疗法；而由于长期与人接触，久而久之，产生了对探究人类内心世界的兴趣，傅惠萍也想去学学心理学。 「在个人的这些梦想逐一实现后，我准备到『儿童福利联盟』或『张老师』等公益团体尽一份心力。」不过，即使到那时，傅惠萍说她也不会放弃直销事业，因为这家公司是可以「国际连线、跨国计佣」的。 （小档案： ）傅惠萍个人小档案 年龄：1962年生 星座：狮子座 嗜好：看书、睡觉、赚钱、出国旅游 学历：静宜大学企管系 直销经历：1995年11月加入贺宝芙公司 1.95年11月升世界组成员 1.96年2月升国际推广组成员 1.96年7月升国际富豪组成员 1.96年获中华民国品质服务协会「杰出企业家奖」 1.97年12月升国际总裁组成员 1.96年~1999年接受公司奖赏招待前往峇里岛、香港、菲律宾、墨西哥、洛杉矶 、夏威夷、加勒比海、日本等地 （出处/直销世纪杂志第90期，2000/07/1）