张世昆－－立志成为「富有又让人尊敬的人」

「成功并不等于有钱，有钱又被人尊敬才是成功。」张世昆笃定的这么说，十多年的直销生涯，并不感到有何苦可言，因为他认为，吃苦是成功的必经路程。 内文： '87年，张世昆40多岁，正在做军中的果菜批发生意，在生意稳当、收入固定也不怕倒帐的情况下，怎会跳到当时盛传是老鼠会的直销业呢？ 「当初我对直销是不排斥也不接受，等于毫无感觉啦，加入只是为了捧同学的场而已。」张世昆说，买了产品以后，同学三催四请的邀他参加说明会，原先他一再拒绝，直到拗不过同学一再盛情邀请而参加。「传统事业是工作停止，收入停止，所以传统事业必须活到老，做到老。然而在直销业却是越成功越自由；这是一般传统事业无法达到的境界。」张世昆犹记得13年前在说明会中听到的这番话，让他瞬间改变了未来的人生跑道。 兼职也能做出全职的成绩 「刚开始我做兼职，但抱著做专职的心态，一样也做得有声有色。」 张世昆说其中的诀窍在「时间规划」。他表示，时间管理很重要，当时他规定自己每天下午没做生意时一定要谈5个案子，在规定的时间内起床与入眠，在精神体力充足时做大量推荐，效率一样比专职好。即使是谈case时，也充份掌握时间效率，以不超过1小时为原则，面对好朋友则可开门见山的谈，若是陌生人则花10分钟闲聊，超过10分钟后就马上切入主题。再者他会针对不同人做不同解说，注重消费的人则跟他强调产品的优点，想赚钱者则告诉他公司制度与专业知识。 从早上果菜批发的老板到下午变成逢人就说的直销商，放下身段时有无挫折可言？他说：「约的人不来、来的人不签、签的人不做、做的人不动」是最大的挫折，所以归零心态很重要，一定要摒弃过去的经验。张世昆强调，他一直秉持一个态度，是分享一个好的产品给人，同时也是一个工作机会。当被人拒绝时，则安慰自己是产品不被认同，不是人被拒绝。 他回忆曾跟著下线从高雄到下线台南的亲戚家，那个亲戚看到他马上关起门来，还怒骂说：「要跟我讲直销，不可能的。」这时张世昆心里想的不是自己受挫的感觉，而是想办法去安抚下线，带他到附近的coffee shop舒缓他的情绪，因为带下线最重要就是安抚他、鼓励他、赞美他。那么他自己是如何调适自我心态呢？ 自诩从事直销以来一直很少依赖上线的张世昆说，他多是靠激励自己来调整心态，除了上公司的教育课程外，不论上厕所、开车或利用零碎时间，他都在听激励录音带或看书，每天几乎皆花3小时以上做自我成长。「每天都听正面的话，就不会有负面的东西进来。」张世昆说，从事直销13年来每日都如此自我洗脑，也就是将整个生活融入直销，才有毅力永续经营。 助人成功最有价值 赚到第一个百万的目标在做直销一年内就达到，他刚开始很兴奋，还跟老婆说不要怕花钱但要想如何赚钱，然后作有计划的理财。后来，他细想，迅速达成百万可以很容易，但最难的却是如何永续经营，于是在'93年公平交易法通过后，张世昆马上就决定成为专职直销人，因为认定直销将是未来的趋势之一；况且已行至中年，他认为「中年换跑道没有失败的机会。」所以既认定直销，就非全力以赴不可。 曾历经3家直销公司的张世昆，加入第一家公司时，亲人全部不认同，第二家公司则是亲人接受产品但只当消费者，直到目前这一家，是两个妹妹也成为直销商。有多年直销经验的他表示，新人刚起步时，慎选公司与了解公司制度很重要，公司拥有人性化的制度，并要选择与市面上有区隔性的产品，也是每个人都需要的产品，能让人持续性的消费，这样才能迎接竞争激烈的21世纪。此外，还需要「快速推荐」，才能及早建立起自己的组织网，达成「倍增」的目的。 因此在他加入这个公司时，就花了3个月的时间评估，到第6个月的时间就达到百万业绩，他认为自己达到百万的要诀是：1.推荐：寻找那些真正想从事直销事业的人，投注时间协助他们建立自己的直销网路。这也是「事业分享」「业绩倍增」的最重要方法。2.零售：亲身使用产品及运用辅销工具，以热诚与人分享使用产品的心得。建立客户名单和设定明确的零售目标。3.服务：无论销售与否，定点与定时为客户服务，掌握客户想法及记录客户重要日子（生日）以祝贺或送礼方式来建立友谊。 正值含饴弄孙之年的张世昆说，预计明年6月就要达到公司最高阶的目标。依他的年龄，赚钱对他来讲不是最重要的，他认为助人成功才最有价值，传统事业的成功是打败别人，直销却是别人成功自己也成功；他觉得拥有财富也受人敬重，创造双赢局面才是人生最骄傲的事！ 张世昆个人小档案年次：1943年学历：军校家庭状况：已婚，育有2个孩子1个孙子 达到百万时间：6个月（'97年6月加入） 优良事迹：˙1999年11月晋升珍珠，当时月收入平均约12万元 ˙2000年1月晋升钻石珍珠，当时月收入平均约20万元 ˙2000年6月晋升双钻，当时月收入平均约30万元 达成百万的秘诀： ◎ 带头推荐 ◎ 带头零售 ◎ 带头服务 ◎ 带头学习 ◎ 不断重复以上4点。 下一个目标： ◎晋升最高聘级（黑珍珠），帮助更多下线成功。 （出处/直销世纪杂志第95期，2000/11/1）