创立公司不难，难在永续经营

经营直销公司6年多，带给我最深的感触是──创立公司不难，但要永续经营则非易事。 所以，在此容我再一次向准备投入直销产业的经营者进一言，当你投入这个行业，一定要相信「隔行如隔山」的道理。要经营有成，除了必须有一套成功的Know-how（建构这一套运作模式就不容易了）以外，你还必须拥有异于常人的毅力、耐力与体力。 过去，我曾做过直销领袖，在努力之余，偶尔也有些许无奈，总觉得有些事情似乎无法完全掌控，有些地方都得接受公司的方针而行，较少有个人表达的机会。 但当我自己经营公司的时候，才发现原来老板的无奈才更多呢！绝对不是你想怎么做就怎么做。因为直销事业是一种立足点平等且十分双赢的事业，若要经营成功，凡事得以民意取向，你必须完全站在市场需求的利基上作考量。万一你的实力不足，又碰到拥兵自重、处处要胁公司的直销商，你的难处就更大了。尤其在初期阶段，即使是直销商分内的事，如业绩拓展等工作，你一样得亲自出马，大力协助。 至于公司内部的行政管理工作也十分不易，其中的考验不只是公司经营的专业知识发挥而已。你还必须兼具鼓舞行政同仁与你一起打拼的激励能力。每天你得面对直销伙伴诸多问题，更得面对行政同仁种种的考验。所以，时间成本的付出甚至不亚于传统事业。万一业绩长久不好，你还得面对财务上的压力。 不仅考虑金钱投资，而且注重社会责任 这些年来，看到许多直销朋友来来去去，很简单的理由就可当成放弃的借口。主要的原因，是因为直销伙伴并无实质或太多的金钱投资风险，所以即使自己转移战线，只要公司还在，他的下线伙伴仍有安身立命的地方。所以心理上的责任与负担也就没这么大。 但对于投资经营者来说，你必须坚持的不只是你的金钱投资，更重要的则是对社会的一份责任；对那群认同你的理念而陪你一路走来的伙伴，以及辛勤工作的行政干部的担当。 当初，在我决心经营公司的时候，不但为了取得产品代理权频频奔走台海两岸，也为了产品商品化的研发而费尽心思，更为了保住产品的世界独家代理权，而必须加强开拓国际贸易市场，来满足研发单位品质提升后量化的问题，近年来并相继在中国大陆上海、香港、澳洲等地投入巨资，成立新的行销据点！ 经营公司的前几年，面对台湾愈来愈专业也愈竞争的经营环境，为了协助伙伴开拓市场，我责无旁贷地走入第一线；为了让伙伴们能在一片肥沃土壤结出好果，我努力建构优质文化的经营环境；为了培养自己专业讲师的实力，多少个夜晚，当大伙儿正在梦周公时，我仍在挑灯夜读。 或许你会问：有必要这么辛苦吗？我要说的是，这只是个过程，在你还没建构出优秀的经营团队、养成直销领袖专业能力之前，你还是得尽量地做！ 唯有真心爱直销，才能永不厌倦 当然，在努力的过程中，你还必须维系家庭的和谐，并关心孩子们的成长；同时，还不能忽略本身健康的维护及自我情绪的调适。偶尔夜深人静之时，你会自问：「当真需要这么做吗？有必要这么辛苦吗？」然而，不论前一日遇到再大的麻烦、再多的困扰，当我每天早上起床后，仿佛什么都忘了似的，依然一跃而起，迫不及待的奔向公司，奔向伙伴，奔向红典立足世界的各个据点。这又是为什么？ 后来，我终于找到原因了。我是真心喜欢直销，真心喜欢这份事业，真心热爱所有工作伙伴的。是的，一个人唯有面对自己喜爱的工作时，才能拥有这股持之以恒的动力，才有办法乐在其中、永不厌倦！有心经营直销公司的老板们，如果你也是如此热爱这个行业，如此热爱人们，那么欢迎你加入！ 【本文摘录自传智文化出版《成就一生的关键力量》一书，作者为永红集团红典国际股份有限公司总裁】 （出处/直销世纪杂志第92期，2000/08/1）