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亚太直销的机会与挑战
站在世纪交会的顶峰，亚太直销人以辛勤的耕耘，培育出傲人的丰硕成果；但是如何延续荣景，直至新世纪来临，是所有亚太直销人关心的焦点。
时至今日，亚太直销业的经营环境因各项突破性的变革而更显困难，直销先进国家的成熟，将整个直销产业带入「加速度学习」的新纪元。这不仅意味著经营Know-how的传递与复制较以往更快，更表示直销业即将进入高度竞争的时代。想要在高度化竞争的时代中求胜，直销人无法再以过去的经验，面对未来的环境，而必须顺势掌握赢的策略。
21世纪的经营策略
直销趋势专家李久慈表示，符合21世纪需求的经营策略，要能利用有限资源，创造最大的效益。
落实在经营层面中，经营者必须将商品的概念多元化、创造局部竞争优势、增加软体投资。在商品规划时，以多元的概念，将商品做全面性的规划，除了保留原先「主力产品」的观念，更应加入「福利品」、「福利策略」、「辅销品」，以及「赠品」。
其中「福利品」的意义在于设计自用为主、销售为辅的产品，让直销商觉得从中受惠。「福利策略」则是透过与外界异业合作，方便传递商经营。「辅销品」包括了拓展事业用的辅销贡和经营工具。
当直销的竞争已达「差之毫厘，失之千里」时，直销经营者必须认清，想拥有全面性的领先，是遥不可及的梦想。
在资源有限的情况下，分析自己的经营体质，找出相对的优势，创造局部的Number 1，先抢得市场再慢慢坐大，才能有效掌握商场契机。而增加对软体的投资，将「建立完整的教育系统」、「培育优良行政团队」、「培养跟得上时代的经营者和高阶主管」作为内部投资标的，将比改善硬体设备获利更大。
策略联盟异业合作
李久慈同时指出，与时俱进的直销产业不再以资本决高下，而是以资讯见输赢；谁能取得最多的资源并且善加利用，谁就是市场的主人。
因此，经营者不能拘泥在现在的框架里，必须将学习视作提升视野的日课，持续汲取新知，增加经营实力。在将直销企业推入国际舞台的同时，经营者不能忽略因地域差异所导致的经营问题。
举例来说，在亚太地区，想一举打入直销业成熟的国家并非易事，对于中小型的直销公司更是困难。这时单枪匹马的作战方式只是徒增经营风险，不如在海外寻找合适的直销公司，透过「策略联盟」的方式，共享资源，共创商机。
或者转换经营角色，在未掌握经营技巧前，先以产品供应商的角色探路。另外，「异业合作」也是未来直销界值得仿效的作法。直销的本质在于建立行销通路，通路既然建立，在异业合作的情况下，将为合作的双方扩张彼此的经营资源。
（出处／直销世纪杂志第65期，1998/05/1）