廖景显百分百复制，薪水倍数成长

他是一个笑口常开的洗肾患者，靠著自身的活见证和百分之百完全复制的做法，短短1年半，即为自己写下公司去年业绩成长最快的辉煌纪录。 现年58岁，'90年在消防队退休前才开始投入直销的廖景显，短短1年半，组织即累积至少60万以上个积分（1个总裁需12万积分，平均营业额需150─180万），摘下去年公司业绩成长最快之冠晋级翡翠总裁。个性低调木讷的他，没有流畅的口才、更没有所谓独创的致胜秘招，目前下线分布在台中及台南两地总数约500人，然而他却已从中培养出4个总裁。据上线张美辉说，以「3人中约只有1人专职」的比例来说，廖景显的成绩诚属难得。 秘诀1：跟著上线走 没有高学历也不是直销老手，廖景显怎能如此快速成功？「傻傻的学，傻傻的做、完全复制」，廖景显表示，成功心法就是完全服膺上线的教导，而在学习印证中，他的笑容显然是帮他缔造佳绩的最佳利器和宣传语言。虽不善言语表达，此无声的特质，竟胜过其他口才见长者。由于廖景显本身罹患肾疾，洗肾除了是家常便饭外，无形中也成了组织运作的最佳活见证。他表示，许多亲朋好友见他生病了也能做，便颇获激励而纷起效尤，成了他组织里的好伙伴。 他认为，在直销产业中要成功，「听话」很重要，以他一个新人之姿，能拥有现在的成绩，完全得力于组织上线运作成熟、全力支援所致；「隔行如隔山」尽管自己比上线年纪大，把心态重新归零是必然且重要的，所以他一加入即彻底服膺体系的「组织经营」运作法来行事。 秘诀2：组织经营深度重于广度 「组织经营」是廖景显所属「兴中团队」的致胜策略，他指出，其特出之处在于掌握「深度重于广度」的原则，实际做法是「零售起步，动作不要太多」，初期仅需做15个零售，再专心从这15位新人中培养出几位专职成员，积极辅导他们上高阶，成为一条体系架构下的开拓先锋，再如此不断复制，即能在纵线架构上扎下相当稳固坚实的基石。「许多直销组织一开始即在下线条数上求广度，短时间内开了许多条下线，却不见得稳当，常可能面临数条大线撤离，松动之前努力的成果；而强调深度，则相对能稳固体系基石，降低变故的机会。」廖景显认为，先强固纵线的深度，再进阶求广度，才是事业永续经营的命脉所在。 秘诀3：组织运作8流程3步骤 至于组织运作系统的模式，则可分为8个流程：1.了解公司背景、沿革、 文化，亲身用心体验公司所有产品。2.列名单。3.排顺序。4.电话邀约。5.1对1沟通，了解状况需求。6.进入ABC法则。7.家庭聚会。8.带新伙伴到公司会场听说明会。廖景显说，看似刻板无奇的「教条」，透过承传的「师徒制」作风─我做给你看、我陪你一起做及你做给我看3个步骤，著实带动了经营的战力。 另外，加强架构深度的同时，也同步提升组织团队的深度。以1人仅需带15人的时间来说，相对的将有更多心力来提升服务品质、多办组织活动及做教育训练，强化组织成员的内涵；如一星期两场的HOME PARTY、舞会、烤肉、茶叙等活动，在「每会必到」的要求下，得以凝聚向心力。「现代人理性者多，必须经由常常聚会相处，说些小故事来激励大家，潜能才得以开发。」正因著上线领袖的体悟与要求，新科翡翠总裁廖景显对下线也抱持著一般的心态，除了要求自己与伙伴每会必到，而且还全程陪同伙伴上课，以身作则令人激赏。 秘诀4：复合式经营扩大成功契机 提到目前的经营现状，廖景显说，完全配合公司复合式经营，以「网中带店，店中带网」的策略，带动其所属组织体系将触角深入社区，成立「社区氧身馆」，方法是利用自家产品免费为社区居民量血压、检测身体状况。讯息的传布自然是透过亲身拜访。且以方圆5公里内为准，若有兴趣的人，再进一步做产品的诉求。他因考虑本身体力状况，并未成立「社区氧身馆」，但却以全力支援方式来辅助下线运作，未来更将追随上线e化的运作， 开启更宽广的成功契机。 廖景显成功赚钱 TIP 1. 听从上线，百分百复制。 2. 笑口常开，不露病中愁容。 3. 每会必到，全程陪同伙伴上课。 4. 复合式经营，从深入社区开始。 （出处/直销世纪杂志第111期，2002/04/1）