有必胜准备的人才可以乐观

这样的差距显示一件事，不止一般直销商太乐观了，连直销公司的老板与高阶主管都过于乐观。记得 国父孙中山先生曾经讲过：有4种人没有为所欲为的自由(如果我没记错，应该是军人、警察、老师、公务员)，因为这些人都承担了很重的社会责任，所以他们需要牺牲部份个人的自由，换取国家社会更大的自由。依此类推，我认为直销公司的老板与直销领袖也没有过度乐观的自由，因为许多人的家庭生计要靠你们来维护。一位领导者如果对环境的变化认识不清，对自身的能力掌握不够，都将会造成难以承担的后果。 彼得‧杜拉克说过：「企业唯一的社会责任就是赚钱」，我想，直销公司的老板与直销领袖的责任就是让下线真正赚到钱。今天直销产业面对连续数年业绩下跌，经营者有必要正视总体竞争环境的改变，与现代化行销通路的日新月异。连惠普总裁菲奥莉娜都要说：「我们所处的行业是每天要面临竞争的行业」，直销业还能保守和拒绝改变吗？ 2年前我就提出，直销业正处于转型阶段，在「直销大未来」一书中，我用「没落与跃升的分水岭」来预判改变之后的结果，同时也提出「回归通路本质、掌握末端顾客」的呼吁。很显然的，在直销业转型阶段还能创造高成长业绩的公司或组织，都已率先掌握了我书中所提的关键要素。 建立现代化的行销通路是直销公司和直销领袖的当务之急。我很大胆的预测：「善于运用数位工具、掌握网路优势」的公司与直销商将成为未来的直销赢家。因此，直销公司与组织如何加速通路的现代化，方向其实已经很明确。 认清环境，做好准备，领导者才能有发自内心的自信与笃定。乐观是一种善良的天性，但是有充份准备之后的乐观，才能成为未来的赢家。 （出处/直销世纪杂志第91期，2000/07/1）