新手进阶9大基本要诀

有不少直销商并不在意「忠诚」，把换公司当成家常便饭。在直销事业中，人们重视你的承诺胜过任何一项产品，客户或下线希望知道在往后的生涯中，当他们需要你时，你会出现在左右，他们希望你融入他们的家庭。 所以，要记得实现自己承诺的事；说要完成某件事，便一定要完成它；永远记得做你所说过要做的事！当人们确定他们可以信赖你时，他们才会加入你、对你忠实，或邀请你到家中用餐。否则，你将永远无法建立广大坚实的人际网路，也将错过许多成功机会。记得，「话说七分满，事做十分饱」。 现在，请检视你自己是否做到下列的「基本动作」，因为当你准备爬阶时，这些要诀可是缺一不可。 （1）永不放弃 一个朋友告诉我他加入直销业前两年的情形：他积极参加各项聚会和训练，也总是对客户表现诚恳，固定打电话保持联络，2年后，他仍然没有任何顾客或下线。他说他不曾放弃，因为没人告诉他可以轻易放弃。不久，他成功的拥有超过10万名直销商的组织网路，如果他像大部分人一样半途而废，将不可能得到后来的成功。所以，绝对、绝对、绝对不要放弃！ 虽然已有很多人告诉你同样的事，我还是要再度声明，如果这将是一场战斗，那么，胜利的人永远处于备战状态，而失败者习惯在成功来临前便先举起白旗了。 （2）承担责任 「我搞砸了！是我的错。要怎么做才能弥补我造成的错误，再创成功呢？」要能承担犯错的责任，并为自己的行为负责，因为那是唯一使你成长、进步的机会。不要随意指责别人，这样只会造成别人的反感，失败者通常人缘极差。 不要因为别人的指责而心情低落，当你接近胜利时，他们通常会这么做，人们不都喜欢谈论旁人是非吗？许多无法成功的人常借由中伤别人来安慰自己，所以，千万不要太过在意别人的闲言闲语。如果你确实工作认真、信守承诺，并帮助别人成功，长时间看来，这些话并不会对你造成影响，反而会破坏说话者的信用，因为失败者通常说的比做的多！ （3）拥有愿景向前迈进 拥有愿景的人并不多见，这些拥有愿景又积极努力朝前迈进的人，他们所做的仅是找到生命方向，并努力不懈，和他人分享奋斗过程的喜怒哀乐。你会发现，在你生命中有意义的事，同时也能为其他人带来无限光明；而当你朝这目标迈进时，你会讶异，原来有这么多朋友愿意加入你奋斗的行列呢！ （4）坚持到底 设定一个计划并依循计划努力以赴；每天使用产品、和潜在顾客接触，与他们分享你的愿景。记得要坚持到底，中途懈怠会破坏你远大的目标。最后的胜利，都是属于那些持续不断努力的人；一夜致富的成就大概只有15年左右的光景，失败者通常忙碌于在短时间致富，并汲汲营营于追求短暂的财富。 （5）你将汗流浃背 生活是辛苦的，但辛苦工作从来不曾害死过一个人，最坏的情况也不过是忙过一个要命阶段后，只得到一点的休息。直销业是需要流汗的行业，有人说：「要聪明的工作，而非辛苦工作」。真是一派胡言，在你变聪明前，你必须要辛苦工作，然后更要聪明地辛苦工作，让人们看到你辛苦的汗水。聪明的人会崇尚辛苦工作，更会模仿你的做法；辛苦工作同时也是有趣的，没有一件事比你在上床睡觉前，发现这一天都尽力工作更令人感到快乐了。胜利者辛苦工作，并乐意展现他的成绩；失败者则从不让人看见他的汗水。 （6）做自己和伙伴的啦啦队长 最激励人心的事莫过于被他人肯定，千万不要让任何一个可以称赞别人的机会溜掉。一句简单的赞美是你可以给别人最好的礼物，我们非常渴望这样的支持和鼓励，它可以影响我们、刺激我们的情绪，那些手握宝剑的战士们，会为一些小小的赞赏卖命。胜利者永远适时给予诚挚的赞赏，他们永远珍视那些视他们为领袖的人；相反的，失败者只会远远地站在背后。 （7）保持笑容 你将会爱上这种感觉！试试给自己一点微笑，刚开始或许有些困难，但仍值得一试。当你正朝向理想迈进并有所成绩时，给自己一个甜甜的笑容，看看是否会使你因此而心旷神怡，这件事最好的部分是，你完完全全可以自由自在的微笑或大笑，不需要感到不好意思。成功者需要一颗懂得自我鼓励的心和幽默感。 （8）学习驾驶 如果你已经会开车，那么试试偶而开车出门，并把握机会让朋友搭便车，增加与人接触、见面的机会，也别忘了在开车时听听对你有帮助的录音带。胜利者随时注意身边任何可能帮助他们事业成长的人和机会，失败者则永远翘著鼻子、摆著高姿态等候顾客上门。 （9）真心诚意的做分享 善用产品，让自己也成为一项与众不同的「产品」，那会使你增加一个信徒，而这个信仰是强而有力的。切记，并非每件你所做的事都有利可图，和朋友分享一个好产品，纯粹只因为这使你感觉快乐。胜利者知道如何有创意地开拓产品机会；失败者则只会不断抱怨。（本文译自The Network Trainer杂志，作者为Greg Arnold） TIP：新手进阶要诀：1.永不放弃 2.承担责任 3.拥有愿景向前迈进 4.坚持到底 5.你将汗流浃背 6.做自己和伙伴的啦啦队长 7.保持笑容 8.学习驾驶 9.真心诚意的做分享 （出处/直销世纪杂志第86期，2000/03/1）