成功经营你的直销事业

经济不景气，许多企业面临资金周转不灵、裁员、倒闭等危机，身为上班族的朋友们，普遍对未来抱著怀疑及不安，深怕下个失业的就是自己，于是纷纷开始兼差或有了寻找备胎的想法。直销业正是许多上班族，除了正职之外的另一个选择。于是，最近有了一批批直销新兵向业界挺进。 我在实践大学授课时，学生们常问，对于刚进入直销的新兵，怎样做才会有一个好的开始？同时又如何在这个领域里成功？ 进军直销三大要素 如何成功经营你自己的直销事业？当决定开始直销事业时，有3个部分你不可不注意：1.选择好的公司 随著时代进步，商业主流的改变，直销产业已趋合法化、正统化、全民化。当决定经营直销时，选择好的公司是非常重要的第一步。如何从众多的公司中来做选择？可从下列几点，评估这个公司是否值得你加入：(1)它的制度公平、合理吗？ (2)它合法吗？是否已向公平会报备登记了？ (3)它是否开发票？是否诚实纳税？ (4)它是否常办教育训练，定期举办产品训练课程？ (5)它的行政后勤支援是否充足？ (6)它的企业形象是否良好？ 据统计数字表示，目前已报备的直、直销公司有644家，尚在营业的有209家，经营已5年的仅存68家，所以当有心开始你的直销事业时，公司是否永续经营，是选择公司的重要关键。 近年，直销业已成很多上班族兼差的另一选择，除时间弹性外，更重要的，可以运用团体组织的努力来「倍增」业绩，进而获得致富的机会。有许多直销人开始经营直销事业，抱著兴高采烈的心情，告诉身旁的朋友或家人时，却总免不了被泼冷水，事实上，有许多伙伴继续坚持直销事业而不气馁，造就许多「月入百万」的经营传奇。当然，这必需有个先决条件，那就是选对公司、选对你自己所要销售的产品。 有些直销界的朋友，一开始靠著拉人头赚到很多钱，但很快的公司倒闭，自己不仅赔上信誉，同时也伤害与朋友间的关系；还有些刚开始经营直销事业的朋友，因为公司经营者本身，抱著只捞一笔就跑的心态，所以，当昨天还很积极的推荐事业、分享产品，隔天一到公司，却已人去楼空。凡此种种，都说明一个事实，选择适合、正派、永续经营的公司，就如你在选择终身伴侣一样的重要。 2.选择好的产品 在谨慎评估所要经营的公司同时，还需注意一个关键，那就是公司的产品，也就是往后经营这份事业时，随时随地与朋友分享的东西。很多直销领袖从开始接触产品，就产生很大的感动及兴奋，才向朋友推荐。这说明一个事实，当自己使用产品，有很深的体验而分享给别人，当你的朋友感受到，你对他真诚的关心，很快的他便会接受产品。相反的，如果你只是为了赚钱而向你的朋友推荐，你便会心虚，一旦你心虚说话就不具有说服力。 一项好的产品，除了个人的喜欢及认同，还必须具备一些适合直销生态的条件才值得经营，否则只需当个单纯的消费者。适合直销事业的产品，必需要有生活化的条件，因在日常生活中常用的产品，需求性高、重复购买率也高，业绩利润的获得，较占优势。 此外，一个永续经营的直销公司，必须有坚强的产品研发团队、严谨的临床实验和获得相关政府单位的授证。如此，当在使用产品、销售产品时，用的不仅安心、放心，在分享推荐给朋友时，更有信心。 3.组织团队的建立 除公司、产品是选择直销事业，非常重要的因素外，组织团队的发展和事业是否成功，有著决定性的关键。因为直销事业打的是团体、组织战，仅靠个人的单打独斗很难成功，它靠的是团队合作的力量，故在组织运作的过程当中，领导人须注意团队伙伴间的连结，唯有充分的互动、沟通及支援，团队彼此之间才会建立信任感，拥有良好的默契。 组织伙伴的教育训练传承，上线须带领下线，随时给予充分的辅导及支持。同时，组织领导人在教育下线时，请记得让他们有不断练习的机会，不管是在事业介绍或产品分享，让下线有机会说话，组织成长速度才会快，训练的效果才会展现，对于个人来说，有助于信心的建立。有效的组织团队运作，就是让每个人发挥最大的潜力，共同创造辉煌的业绩。 凝聚组织向心力操作要点 在凝聚组织团队的向心力上，可朝下面几个方向努力：1.公司及产品理念的宣达 直销事业的精神及中心思想，表现在公司的经营理念及产品开发。在直销事业里，销售的不只是产品，而是一种价值，否则当你面对同类产品的竞争时，组织将容易受到动摇，因此上线领导人必须清楚的将公司经营理念、产品研发精神，清楚的传达给下线，并让整个组织体系都能以此为依归，奉为圭臬。 2.对于组织伙伴的辅导训练 教育是构成组织文化的重要因素。很多人在加入直销时，只是很单纯的为了健康及美丽而使用产品，但日子久了，对公司及产品产生信心，同时也发现组织内的活动，可以让他学习成长、获得知识，甚至激励了他的行动力，相对提升人际关系，所以愿意继续参与组织团队的任何活动及课程，潜移默化下，不但稳固了组织成员，并造就良好的行为模式。 3.创造组织团队的热情及互动 梭罗(Thireau)说过：「热情消失的人最苍老。」同样地，没有热情团队的企业，最容易失败。一个热情的团队，可以创造速度、带来新突破、不断改进；一个组织要有活动力、创造高业绩，团队的热情非常重要。如何创造团队热情？就是加强彼此的互动，有了互动，自然会彼此关心，有了关心便会产生热情，有了热情就会想到去帮助别人，因此塑造热情的团队，首重人与人之间的互动沟通。 直销事业的成功，在于你的用心选择及认真投入，在此，鼓励所有要以直销为志业的朋友们，拥抱你的热情，专注在你选择的事业上，不要轻易放弃，成功是需要时间经营的，但前题是──你做对了选择。 (本文作者为美商威望公司总经理) 图1选择一家好的直销公司，要先多听、多看和多比较。 图2凝聚组织向心力，首重公司、产品理念宣达。 （出处/直销世纪杂志第99期，2001/04/1）