纬嘉国际｜从连三年亏损到连三年进榜 穿越创业寒冬 打造「银」家团队与教育系统
图片提供／纬嘉国际
在直销产业，一家公司要谈永续，得先通过生存考验。
产品能否被市场接受、制度能否留住伙伴、教育能否产生复制，以及资金能否撑过尚未形成规模的阶段，都是新创直销公司必须面对的难关。
许多品牌还来不及证明自己，便已退出市场；能够跨过最初几年的生存期已经不易，若还能连续多年稳定进入台湾直销 50 大，更不可能只靠一时的市场爆发。
两次失落强化创业决心
纬嘉国际的故事，正是如此。成立初期的前三年，纬嘉累计亏损超过新台币 5,000 万元。创办人卢祯祥没有避谈这段历程，因为他深知，一家企业真正的底气，不是开幕时有多热闹，而是在市场尚未成熟、营收尚未形成之前，是否仍愿意持续投入。
如今再回头看，这段亏损期所换来的，不只是公司的生存，更是产品、教育与团队文化逐步成形的时间。
卢祯祥的人生，并不是一条顺遂的创业路。早年事业失败，他回到台湾时背负约 4,000 万元债务。后来投入直销产业，从市场基层一路走向专业经理人，曾负责一家美商直销公司约 12 个国家的市场，不仅做出亮眼成绩，也重新翻转了自己的人生。
然而，正当事业发展顺利之际，公司却被出售。第一次失败，让他看见直销可以成为一般人重新出发的机会；第二次失去，则让他明白，市场做得再大，如果企业、品牌与产品方向不掌握在自己手中，多年的累积，仍可能因一项决策而中断。
于是，他选择创立纬嘉。「纬」取自经纬度，代表「经纬天下」、走向国际；「嘉」则带有家的意涵。这个名字同时承载著两种期待：既要有拓展全球市场的企图，也要让伙伴在企业中找到信任、归属与温度。
将经验转化为可复制的系统
资金可以让一家公司撑过一段时间，却不能单靠资金走得长久。纬嘉能从连续亏损走到台湾前 50 大，关键在于卢祯祥将过去的市场经验，转化为一套能够培养人的系统。
「老板有市场、没有系统，只是在市场上打工。」在卢祯祥看来，少数明星领导人或许能创造短期业绩，却不代表一般人也能像这样爆发式成功。只有当经验可以被传承、方法可以被复制，新人才有机会逐步成为经营者，企业也不会随著少数人的进退而起伏。
因此，纬嘉以GLT（Global Leader Team）成功系统为核心，将产品体验、推荐方法、创业 SOP、信心建立、人际关系及领导能力，整合成循序渐进的教育内容。
约每两个月举办一次的「SST 超级新人成功营」，则透过两天一夜的完整体验，让新人在学习、交流与舞台实践中建立信心。公司选择五星级场地，除了正式课程，也安排餐叙、音乐及舞台活动，每场还需额外补贴约 20 万元。
从短期损益来看，这未必是一笔划算的支出；但对纬嘉而言，教育不是活动成本，而是人才投资。这也解释了为什么公司即使尚未走出亏损期，仍没有缩减对教育的投入——因为真正要建立的，不只是一群购买产品的人，而是一批能够持续成长、带领市场的经营者。
银发族群变身市场主角
纬嘉最鲜明的市场特色是银发族，但其真正的亮点，不只是找到银发商机，而是重新定义中高龄族群在直销事业中的位置。
多数企业将银发族视为健康产品的消费者，纬嘉却让 60、70 岁，甚至 80 岁的伙伴走上舞台，从产品使用者成为分享者，再从分享者成为团队经营者。
卢祯祥认为，带领银发族不能急，也不能只给予表面鼓励。他们需要的是耐心、真实的肯定，以及一次又一次证明自己的机会。当第一个成功典范出现，其他人才会相信：「原来我也可以。」
纬嘉没有以快速淘汰制造压力，而是让不同年龄、能力与步调的人，都能在系统中找到自己的位置。据公司统计，自 2019 年正式启动以来，团队整体流失率未超过一成，每月重复消费比例约达五成。这两项数字，或许比短期的爆发成长，更能说明组织的稳定度。
50 大是通过生存考验的证明
纬嘉 2019 年至 2020 年营业额大幅成长 80 %，2020 年至 2021 年成长 68 %，2021 年至 2022 年再成长 40 %，其后进入更明显的成长阶段，并连续多年稳定进入台湾直销 50 大。
这份成绩的价值不只在排名，更代表纬嘉已经跨过许多新创直销公司最难熬的阶段，逐步建立起产品消费、教育复制及人才培养的基本盘。
在产品端，纬嘉与蕾迪诗生物科技建立战略合作关系，强化研发、生产与品质管理，旗下产品并投保新台币一亿元产品责任险，保障使用者权益。
海外市场方面，目前在中国大陆、马来西亚、印尼及新加坡先采代理模式发展；待当地团队趋于稳定，并找到合适的专业经理人才后，再进一步落地，建立完整的在地营运体系。
从背负巨额债务到重新站起，从创办纬嘉后再度经历连年亏损，如今逐步站稳「50 大」，卢祯祥比多数人更清楚：成功不只要看冲得多快，更要看在尚未看见成果时，能不能继续守住方向。
进入台湾直销 50 大，证明纬嘉已通过生存考验；接下来真正的挑战，是如何将这套经过多年实战与市场考验淬炼而成的系统，带向下一个市场、下一个世代。