〈實戰篇〉真愛凝聚的年輕力量 我們家的成長故事

 

圖片提供／愛樂唯國際

 

 

當愈來愈多 Z 世代開始重新思考「工作」意義，他們追求的早已不只是穩定收入，而是能否在過程中持續成長、建立價值感，並與人產生真實連結；愛樂唯國際就有一群特別的年輕人，正在用自己的方式詮釋這件事。

 

平均年齡不到三十歲，不只是事業夥伴，他們更是一家人；李思涵、張硯清、王鈺婷、丁柏崴，加入時間約一年半，王鈺婷、丁柏崴是李思涵的表姐表哥，張硯清是王鈺婷的另一半，帶領者則是李思涵的爸媽，也是大家的舅舅、舅媽。

 

 

真實看見改變 從不理解到相信

 

四個人原本分別在美業、金融與工程領域發展。李思涵經營紋繡工作室十年、王鈺婷在金融業服務、張硯清與丁柏崴則是工程師背景；穩定的生活軌道，因看見舅舅身體內外在的改變，而漸漸轉彎，走進直銷產業。

 

丁柏崴說，自己過去從事板金製圖與太陽能鋼構相關工作，生活幾乎圍繞著電腦打轉，長時間待在工程職場，他逐漸習慣獨處，也慢慢失去與人交流的熱情。

 

「直到參與開心家族的活動，看見大家自然互動、感受到彼此關心的氛圍，才發現人跟人間真誠交流，是多麼開心的一件事。」找回久違的情感連結溫度，丁柏崴走入愛樂唯國際。

 

王鈺婷看到舅舅的變化，抱著體驗心態開始接觸產品。進一步了解公司後，發現公司的氛圍很不一樣，「在大型金融業工作多年，制度與流程大家都很厲害，卻很少感受到像家人般的溫暖。」她說，第一次走進團隊時，大家熱情地關心她有沒有吃飯、需不需要幫忙，彼此間真誠的互動，很難忘。

 

而李思涵，則是家族裡猶豫最久的人。她坦言，第一次聽媽媽提起投資一家公司時，其實還有些興趣，但當聽到「直銷」兩個字後，立刻打了退堂鼓。媽媽前後邀三次，她才勉強答應去看看。

 

「當時我是雙手抱胸坐在台下，心裡想著，『我倒要看看你們要講什麼』。」原本抱著抵抗心態，沒想到後來卻成為改變人生的重要轉折點。王思涵說，真正讓她改變的是爸爸。爸媽長年在中國大陸從事教育培訓工作，與孩子聚少離多，「直到爸爸接連兩次住進加護病房，我才知道他的身體狀況不好。」

 

李思涵的爸爸身體逐漸改善後，整個家族開始認真看待健康這件事。「不只是爸媽，連兄弟姊妹、阿嬤都陸續加入使用產品行列，全家族超過二十幾個人，減掉超過 200 公斤。」

 

 

闖關 從探索自我找回自我開始

 

從看見他人改變到自己改變，這段歷程並不容易；對丁柏崴來說，最大的考驗是重新找回與人交流的能力。過去六、七年的工程師生活，習慣與電腦相處，剛開始接觸市場時，他甚至不知道該怎麼和陌生人聊天。

 

除了自我鼓勵、跟著領導人出去談 case 學習，丁柏崴還練習去熟悉住家附近的商家，「有次走進一家賣襪子的店，看看商品，順勢和老闆聊聊，沒想到老闆十分健談，從店裡的經營聊到家庭、工作經歷，兩個原本完全陌生的人，就這樣聊了將近半個小時。

 

離開店裡時，丁柏崴豁然開朗，原來陌生開發從來不是推銷，而是關心對方、資訊交流、建立關係。「我發現我不是不會聊天，是太久沒跟人聊天。」這也讓他慢慢找回自信。

 

張硯清遇到的挑戰是時間的分配。白天是全職的工作，時間有限，讓他一開始常不知道該從哪裡做起，「後來想到，利用下班或假日跟著領導外出學習。」他形容那段日子像是重回學生時代，從傾聽、觀察，到實際與客戶互動，每次跟訪都像上一堂實戰課，他也逐漸找到自己的節奏。

 

在金融業上班的王鈺婷，坦言自己從來不是擅長聊天的人，甚至還沒開口分享，就已先在腦海裡演完一整齣被拒絕的劇本，「我也一直很怕別人知道我在做直銷。」

 

這樣的心理壓力持續將近一年。直到從上線領導身上學到「真話實說」，她才慢慢不再過度在意別人的看法，學會真實分享自己的感受。

 

李思涵的挑戰，則是觀念的轉換；過去十年，她的客戶幾乎都來自口碑介紹，不需要主動開發。剛接觸直銷，她下意識認為這是一份業務工作，總想著如何成交，最終就在「找人」時卡關。

 

「後來發現，從分享、幫助對方的角度出發，對方更能感受到。」李思涵提到爸媽都在做身心靈培訓教育，潛移默化，當她心態漸漸轉變後，很多事情反而變得順利。

 

 

成就他人 造就自己

 

投入時間都只有一年半，幾位年輕人不僅收穫身心健康，也各自走上成長之路。王鈺婷印象最深刻的，是第一次站上舞台。

 

她從小到大最害怕上台，拿到麥克風就會緊張到發抖，甚至連自我介紹都很困難。進入團隊後，在上線領導們的鼓勵下，開始嘗試擔任活動主持人，「第一次是緊張到手心冒汗、站姿僵硬，不知道手要放哪。一次次練習後，我學會穩定自己的節奏，逐漸能與台下自然互動。」

 

張硯清最難忘的，則是一位跟人保持距離的客戶給他的回饋。「這位客戶不太願意與陌生人接觸，但在一次次耐心傾聽與陪伴後，對方逐漸打開心房。」

 

張硯清說，當客戶願意信任他的建議且主動分享感受時，他真的很有成就感，深刻體會到被信任的價值。

 

丁柏崴的成就感，也來自陪伴夥伴成長的過程。「看見許多人因健康改善重拾笑容，心態改變而找回人生方向，讓我覺得這事業很有意義。」

 

李思涵說，過去十年，自己的世界只有工作室，現在，世界變大了，而且不再是她一個人面對。「我把愛樂唯國際當大學在唸，不只學習產品、事業，更學習表達、邏輯、領導與團隊合作，收穫比單純做大學生更多。」

 

不管是全職或斜槓，他們帶著學習的心態開始每一天；丁柏崴拜訪住家附近店家、認識鄰里朋友，積極練習「聊天」。

 

張硯清則利用下班時間經營人脈。透過社群觀察朋友近況，進而主動關心，尋找能夠提供幫助的機會。「前期都是在朋友圈中搜集資料，跟領導們討論後，才會有行動計劃。」王鈺婷則把白天的工作場域當成跟客戶互動的練習場，提升傾聽、表達能力。

 

時間相對自由的李思涵，把大部分時間投入在事業的學習上，「有不少美業的老客戶發現我的外型、狀態與談吐都有明顯改變，甚至主動問我最近做了什麼！」李思涵說。

 

 

帶出影響力 才是真成功

 

談到成功，張硯清說，以前認為賺到足夠的錢、有足夠的自由就是成功，但在愛樂唯國際看到許多成就非凡的領導人後，他覺得，帶出一個即使你不在現場，也能持續運作、持續幫助更多人的團隊，才是成功。

 

王鈺婷認為，成功是無私地奉獻愛，「我相信善的循環，終將會成為我成功的果實。」

 

丁柏崴想到的成功，是對每件事情，都可以坦然、公開，不怕別人質疑的「真誠」。他認為，這種說到做到、毫無隱藏，沒有後顧之憂的真誠，才會帶出影響力。

 

李思涵提到，今年是愛樂唯國際的「傳承年」，她覺得，團隊每個人都有著無私的精神，在傳承的概念下，他們不僅整合了前輩的經驗，更彼此連結、相挺，提升價值與影響力，進而能影響更多人。「就如硯清所說，我們從單數到多數，漸漸拓展出去，形成能獨立運作、有影響力的團隊，這就是成功！」

 

對這群年輕人而言，事業不只是收入來源，更是個能持續學習、建立影響力並創造價值的平台；屬於他們的成長故事，才正要開始！