〈实战篇〉真爱凝聚的年轻力量 我们家的成长故事

 

图片提供／爱乐唯国际

 

 

当愈来愈多 Z 世代开始重新思考「工作」意义，他们追求的早已不只是稳定收入，而是能否在过程中持续成长、建立价值感，并与人产生真实连结；爱乐唯国际就有一群特别的年轻人，正在用自己的方式诠释这件事。

 

平均年龄不到三十岁，不只是事业伙伴，他们更是一家人；李思涵、张砚清、王钰婷、丁柏崴，加入时间约一年半，王钰婷、丁柏崴是李思涵的表姐表哥，张砚清是王钰婷的另一半，带领者则是李思涵的爸妈，也是大家的舅舅、舅妈。

 

 

真实看见改变 从不理解到相信

 

四个人原本分别在美业、金融与工程领域发展。李思涵经营纹绣工作室十年、王钰婷在金融业服务、张砚清与丁柏崴则是工程师背景；稳定的生活轨道，因看见舅舅身体内外在的改变，而渐渐转弯，走进直销产业。

 

丁柏崴说，自己过去从事板金制图与太阳能钢构相关工作，生活几乎围绕著电脑打转，长时间待在工程职场，他逐渐习惯独处，也慢慢失去与人交流的热情。

 

「直到参与开心家族的活动，看见大家自然互动、感受到彼此关心的氛围，才发现人跟人间真诚交流，是多么开心的一件事。」找回久违的情感连结温度，丁柏崴走入爱乐唯国际。

 

王钰婷看到舅舅的变化，抱著体验心态开始接触产品。进一步了解公司后，发现公司的氛围很不一样，「在大型金融业工作多年，制度与流程大家都很厉害，却很少感受到像家人般的温暖。」她说，第一次走进团队时，大家热情地关心她有没有吃饭、需不需要帮忙，彼此间真诚的互动，很难忘。

 

而李思涵，则是家族里犹豫最久的人。她坦言，第一次听妈妈提起投资一家公司时，其实还有些兴趣，但当听到「直销」两个字后，立刻打了退堂鼓。妈妈前后邀三次，她才勉强答应去看看。

 

「当时我是双手抱胸坐在台下，心里想著，『我倒要看看你们要讲什么』。」原本抱著抵抗心态，没想到后来却成为改变人生的重要转折点。王思涵说，真正让她改变的是爸爸。爸妈长年在中国大陆从事教育培训工作，与孩子聚少离多，「直到爸爸接连两次住进加护病房，我才知道他的身体状况不好。」

 

李思涵的爸爸身体逐渐改善后，整个家族开始认真看待健康这件事。「不只是爸妈，连兄弟姊妹、阿嬷都陆续加入使用产品行列，全家族超过二十几个人，减掉超过 200 公斤。」

 

 

闯关 从探索自我找回自我开始

 

从看见他人改变到自己改变，这段历程并不容易；对丁柏崴来说，最大的考验是重新找回与人交流的能力。过去六、七年的工程师生活，习惯与电脑相处，刚开始接触市场时，他甚至不知道该怎么和陌生人聊天。

 

除了自我鼓励、跟著领导人出去谈 case 学习，丁柏崴还练习去熟悉住家附近的商家，「有次走进一家卖袜子的店，看看商品，顺势和老板聊聊，没想到老板十分健谈，从店里的经营聊到家庭、工作经历，两个原本完全陌生的人，就这样聊了将近半个小时。

 

离开店里时，丁柏崴豁然开朗，原来陌生开发从来不是推销，而是关心对方、资讯交流、建立关系。「我发现我不是不会聊天，是太久没跟人聊天。」这也让他慢慢找回自信。

 

张砚清遇到的挑战是时间的分配。白天是全职的工作，时间有限，让他一开始常不知道该从哪里做起，「后来想到，利用下班或假日跟著领导外出学习。」他形容那段日子像是重回学生时代，从倾听、观察，到实际与客户互动，每次跟访都像上一堂实战课，他也逐渐找到自己的节奏。

 

在金融业上班的王钰婷，坦言自己从来不是擅长聊天的人，甚至还没开口分享，就已先在脑海里演完一整出被拒绝的剧本，「我也一直很怕别人知道我在做直销。」

 

这样的心理压力持续将近一年。直到从上线领导身上学到「真话实说」，她才慢慢不再过度在意别人的看法，学会真实分享自己的感受。

 

李思涵的挑战，则是观念的转换；过去十年，她的客户几乎都来自口碑介绍，不需要主动开发。刚接触直销，她下意识认为这是一份业务工作，总想著如何成交，最终就在「找人」时卡关。

 

「后来发现，从分享、帮助对方的角度出发，对方更能感受到。」李思涵提到爸妈都在做身心灵培训教育，潜移默化，当她心态渐渐转变后，很多事情反而变得顺利。

 

 

成就他人 造就自己

 

投入时间都只有一年半，几位年轻人不仅收获身心健康，也各自走上成长之路。王钰婷印象最深刻的，是第一次站上舞台。

 

她从小到大最害怕上台，拿到麦克风就会紧张到发抖，甚至连自我介绍都很困难。进入团队后，在上线领导们的鼓励下，开始尝试担任活动主持人，「第一次是紧张到手心冒汗、站姿僵硬，不知道手要放哪。一次次练习后，我学会稳定自己的节奏，逐渐能与台下自然互动。」

 

张砚清最难忘的，则是一位跟人保持距离的客户给他的回馈。「这位客户不太愿意与陌生人接触，但在一次次耐心倾听与陪伴后，对方逐渐打开心房。」

 

张砚清说，当客户愿意信任他的建议且主动分享感受时，他真的很有成就感，深刻体会到被信任的价值。

 

丁柏崴的成就感，也来自陪伴伙伴成长的过程。「看见许多人因健康改善重拾笑容，心态改变而找回人生方向，让我觉得这事业很有意义。」

 

李思涵说，过去十年，自己的世界只有工作室，现在，世界变大了，而且不再是她一个人面对。「我把爱乐唯国际当大学在念，不只学习产品、事业，更学习表达、逻辑、领导与团队合作，收获比单纯做大学生更多。」

 

不管是全职或斜杠，他们带著学习的心态开始每一天；丁柏崴拜访住家附近店家、认识邻里朋友，积极练习「聊天」。

 

张砚清则利用下班时间经营人脉。透过社群观察朋友近况，进而主动关心，寻找能够提供帮助的机会。「前期都是在朋友圈中搜集资料，跟领导们讨论后，才会有行动计划。」王钰婷则把白天的工作场域当成跟客户互动的练习场，提升倾听、表达能力。

 

时间相对自由的李思涵，把大部分时间投入在事业的学习上，「有不少美业的老客户发现我的外型、状态与谈吐都有明显改变，甚至主动问我最近做了什么！」李思涵说。

 

 

带出影响力 才是真成功

 

谈到成功，张砚清说，以前认为赚到足够的钱、有足够的自由就是成功，但在爱乐唯国际看到许多成就非凡的领导人后，他觉得，带出一个即使你不在现场，也能持续运作、持续帮助更多人的团队，才是成功。

 

王钰婷认为，成功是无私地奉献爱，「我相信善的循环，终将会成为我成功的果实。」

 

丁柏崴想到的成功，是对每件事情，都可以坦然、公开，不怕别人质疑的「真诚」。他认为，这种说到做到、毫无隐藏，没有后顾之忧的真诚，才会带出影响力。

 

李思涵提到，今年是爱乐唯国际的「传承年」，她觉得，团队每个人都有著无私的精神，在传承的概念下，他们不仅整合了前辈的经验，更彼此连结、相挺，提升价值与影响力，进而能影响更多人。「就如砚清所说，我们从单数到多数，渐渐拓展出去，形成能独立运作、有影响力的团队，这就是成功！」

 

对这群年轻人而言，事业不只是收入来源，更是个能持续学习、建立影响力并创造价值的平台；属于他们的成长故事，才正要开始！