直销的成功关键因素

工作的选择虽然多样，但不是每个人都能找到高薪的工作；或许有人想投资开公司，自己当老板，但是资金从哪里来？开公司，风险又大（要知道80%的新公司无法存活5年），因此「直销」成为一个最好的选择；事实上，直销将是21世纪的主流，因为其具有以下特性： 一、 可以不必专职。 二、 可以做自己的主人。 三、 可以弹性有效运用时间。 四、 可以产生综效。 五、 可以有可观的收入。 六、 只要很少的投资就可以开始事业。 直销是一对一的行销（one to one marketing），直销公司需具备以下4点，才能致胜： 一、 独特性的产品：是指市场上没有，且是消费性的产品；对人、对地球有益的绿色产品；消费者使用时会创造价值；产品的寿命长；公司自己独占生产的产品。 二、 核心专长：是指不断创新产品的能力。 三、 经营理念：也是企业文化，公司需有永续经营的精神，关心人、关心地球、关心明天，并且是以销售产品为主要利润来源的经营理念。 而所谓的「关心人、关心地球、关心明天」是高道德标准（诚实对人，不说谎、不欺骗、不欺瞒），也是公司的成功关键，因为公司需高度自律，不但公司本身做到关心人、关心地球、关心明天的三合一心，每一位参加的直销商也同样拥有，甚至感染到每一个使用产品的人。 四、 直销策略即奖励分红制度：公司与直销商共享创造利益，有耕耘就有收获，没有高时间压力、区域和国界的限制，并且百分之百顾客满意保证。因此，公司需本著公平（play fair）、分享（sharing）、帮助需要帮助的人（help people），制定奖励政策。 直销商更应坚持绝不「夸大事实、故意不说、半真半假、言行不一」，因为直销商不是卖商品，而是卖信赖；每个直销商绝对要遵守公司制定的游戏规则和公平交易法有关的规定，直销商不需要额外的聪明智慧、专门技术和销售技巧，只要有心努力耕耘，不是投机取巧、不要想一步登天，就会有意想不到的成功；其实人生最重要的一天，不是明天而是在今天；你今天的想法和行动，决定你的明天，过去就如同一张用过的支票，明天就如一张不知何时能兑现的期票，只有今天才是「现金」；只是想，不行动，那永远只有梦想，行动才会有结果。就如奇异公司总裁Jack Welch所说，我们要掌握自己的命运，否则会被别人控制我们的命运！世界上没有不可能的事，「只要相信，就会成功。」、「只要做了，就会赢！」 （本文整理自直销大学领袖学院「前瞻领导」，演讲者为全球华人竞争力基金会董事长。） （出处/直销世纪杂志第107期，2001/11/1）