结合购物消费与创业致富理念，亲旺将引爆物流通路大革命

继'99年10月于台中成立总公司，短短几个月间，亲旺便在全台迅速开展了8个据点，包括：台中、台北、新竹、高雄、嘉义、台南、宜兰、桃园。尤其突破传统直销作法：于2000年9月「空降」台中、台北，分别成立两座落地卖场—亲旺百货精致生活馆。 「之所以成立亲旺的初衷，是为了给所有想成功的人一个零风险、不需投资，就可以成功的契机；同时也为了给曾经在传统事业中失败的伙伴们一个东山再起的机会。」从事传统事业近20年，曾经「只为了卖出一个电锅、一只热水瓶，去敲任何一扇可以敲的门，去握任何一双可以握的手」的总经理范宴诚相信，亲旺公司是再创事业高峰的另一个起跑点。 结合购物消费与创业致富理念创造优势 在市场竞争激烈的今天，范宴诚认为直销业的致胜关键在：1.回归消费本质，了解消费者需求；2.将消费通路与组织行销结合。范宴诚引比尔盖兹的话「掌握通路，就是赢家」表示，许多专家也指出「21世纪将有70﹪的服务业以直销的方式呈现」，因此，把无远弗届的物流配送系统和直销的倍增方式结合，将是21世纪最佳的事业主流。为此，亲旺除了积极建立遍布全台的仓储系统和健全的运送车队外，也把传统事业所贩售之日常生活百货用品，以直销事业的经营方式在组织内行销。 亲旺公司这种「结合购物消费与创业致富」的理念，在行销策略上涵盖4大特色：1.会员制的卖场，使消费者购买日常生活用品时，有现金利润的回馈，故能留住消费者持续忠诚的购买意愿，创造稳定的营业利润。 2.宅配市场的开发，使消费者享受人在家中坐，货物送上门的另类购物乐趣。 3.电子商务的结合，进一步打开网路族的购物管道，轻松上网点选日常百货。 4.购物消费即可创业致富的经营理念，使欲从事亲旺事业的经营者，可以轻松创造出立即迷人且永续不断的高收入。 这样的经营理念，使得亲旺在天时、地利与人和上占了些什么优势呢？范宴诚表示：1.全台直营8间分公司（分店），分布密度及广度最高。 2.首创直销界最大落地式卖场，除有力邀约朋友，同时能吸引许多陌生客户。 3.直接以卖场陈列商品，展现亲旺商品策略与理念。 4.商品种类超过5000种，在直销界中名列前茅。 5.99﹪以上商品为市面上普销品牌，品质有保障。 6.贩售商品以非解说性之日常百货为主，消费者在亲旺购买享有优惠及红利回馈，还可以加入这个致富的事业。 7.方便的宅配（购物满3000元以上，免费配送到家）。 8.网路购物与传真订单。 总结来说，亲旺的利基在于创新的商品策略：突破传统直销以「封闭性」及「解说性」商品为主要架构的策略。 以爱心、信心、耐心开拓未来 范宴诚表示，除了目前贩售的知名日常用品系列，包括食、衣、住、行，应有尽有之外，公司最近也和不少高知名度的企业体结盟，例如日本知名的ToYo电解水工厂和有著几十年历史的台糖公司；未来，还将与国内外知名的大工厂策略联盟，以直销方式，行销国内外知名的高科技生化商品、环保系列商品及各种健康器材。此外，也正在加快脚步，开发自有品牌。 除了在北、中、南各主要县市成立大型的购物卖场，并作为会员活动的中心外，范宴诚说，未来更计划在全台各乡镇地区广设提货中心，以便利商店形式运作。 「目前正在云林、基隆、花莲积极筹备示范商店。目标是在3年内跃升为国内10大直销公司。」范宴诚强调，亲旺将提供给所有亲旺人的是一个购物的天堂、事业的依归，让所有伙伴在2到3年后，都能够得到事业的成功、身体的健康、非凡的自由，以及家庭的和谐。 2.亲旺百货精致生活馆首创直销界最大落地式卖场。 小档案： ：亲旺公司小档案 1999年10月成立台中总公司；12月成立台北分公司和新竹分公司。 2000年元月成立高雄分公司；3月成立嘉义分公司；5月成立台南分公司。 2000年8月成立宜兰分公司。 2000年9月10日，台中总店落成启用；9月24日，台北分店落成启用。 2000年10月、11月将陆续成立高雄、宜兰落地卖场。 目前会员人数与业绩正以200﹪的速度成长中。 目标是3年内跃升为国内10大直销公司。 （出处/直销世纪杂志第94期，2000/10/1）