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农历年一过，街头又多了一些公司倒闭被迫失业、遭裁员或中年转业的人口，大家共同的心声应该是「工作机会变少了！」。 不景气让企业的人力补给转向谨慎保守；据美国挑战者顾问公司的调查，光是2000年，美国企业就裁掉61万4千个工作机会，估计2001年情况更惨烈，会减少约200万个工作机会。 在台湾，据行政院主计处资料显示，去年前半年，企业减少雇用员工人数就将近14万人。而今年1月的人力资源统计结果显示，台湾地区的失业人数有51万2千人，约占总劳力的5.14%（失业率）。以教育程度分析，高中（职）人口的失业率最高，占5.82%，国中程度以下次之，有5.18%，25~44岁的失业人口最多（27万7千人），超过失业人数的一半以上（54.10%）。 资料显示，青壮年是失业人口的大宗，他们大多数也是家庭生计的支撑者，以目前就业市场「僧多粥少」的状况，失业族想谋生路，似乎只有自行创业一途。 创业维艰谨慎为上 谈到创业，很多人联想到的就是摆地摊或做加盟连锁业如餐车、中西式速食、外带饮料等等，但仔细评估，上述行业还是需要一些资金投入，少则5、6万，多则3、40万甚至百万，相较于直销业的「无门槛」，后者显然更「切合需求」。 直销产业与其他产业不同之处，在于直销是属于「人」的事业，以面对面互动的方式，由销售人员进行说明与示范，直接将产品与服务销售予消费者，有别于现存的固定店舖式通路型态。 广义来看，直销人本身就是个「行动店舖」，提供优良产品、专业产品讯息及完整的售后服务，而每个组织团队的复制动作等于是在做加盟连锁，全部的材料（产品）与knowhow则来自公司。 中华民国直销协会理事长刘明雄表示，直销是个没有进入门槛的工作，因为加入后，直销公司与所属组织均会提供完善且健全的教育训练，协助个人具备经营事业的各项知识与技能。唯一有的门槛是心理障碍，因为许多人仍对直销业抱持不正确的误解与排斥心理。 事实上，在台湾耕耘超过20年的直销业，为了消除民众疑虑、保障从业人员与消费者权益，早在1990年就经内政部核准成立「中华民国直销协会」，其后更主动与相关政府部门沟通，于1992年共同催生了「直销管理办法」及「公平交易法」。另外，业者也自1996年起致力实施「商德约法」，严格要求公司及相关从业人员的自律性与正规性。 值得一试的创业选择 有鉴于目前许多失业人口将遣散费匆促投入小本经营的生意，但却因不具经营经验，导致血本无归。刘明雄认为，不论是失业、转业或兼差人口，都可考虑从事直销业。因为经营个人的直销事业，所需的成本通常很低，只需购买一份价格平实的创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可，几乎不需要有任何库存或其他现金投入。 同时，在投入直销业时，各公司都有一套完整的教育训练系统，让消费者可以免费接受完善的教育训练，在真正了解后再从事销售行为，大大降低了因急于找事做而产生的机会风险。 台湾大学国际企业系教授暨直销协会督导人赵义隆则认为，直销业是个「渐趋成熟」的产业，并已开始走向个人化知识经济的产业型态，是个「人与知识」的产业。他同时提出4点直销钻石经营概念给有心从事直销的朋友参考：1.投资自己（学习相关知识与knowhow）；2.充分了解公司产品与服务；3.发展组织（团队运作力量倍增）；4.充分了解公司制度（选择真正适合自己的公司）。 （出处/直销世纪杂志第112期，2002/05/1）