跟自己赛跑

很多人问他：「看你轻轻松松就赢得比赛，你是怎么做到的？」 年轻人回答：「我不知道我怎么做到的，我只是每天跑，每天要跑到比昨天的我还快、还远，这一天才算结束。」 原来，他每天都跟自己赛跑、每天都有进步，仅管只是一小步，但日复一日，累积的「能量」当然很可观。 今年6月中出版的美国商业周刊以两位韩国年轻人及大标题「COOL KOREA」（酷韩）为封面，在台湾发烧的「韩」流也吹向美国吗？其实是南韩近几年在经济面上的突飞猛进让全球刮目相看，所以商业周刊以封面故事方式，来深入探讨其如何成为亚洲国家的经济典范。 自1997年7月侵袭亚洲的金融风暴，迄今正好满5年。检视5年来各国的进展，经济分析家认为，受波及国家中以南韩表现最优，他们化危机为转机，接受国际货币基金（IMF）援助及指定的重整计划；而自尊心强烈的韩国人更视此为「国耻日」，许多海外留学生及移民纷纷回国，全民竭力投入政府的改革工程。 不论是国家、企业或个人，经营之路就是「跟自己赛跑」的过程；竞赛人人爱看，但事实上，背后的故事（过程）却比结果更值得探究。 所以，继7月号杂志的产业经营概况调查与「直销十大」专题报导之后，8月我们接著深入追踪的就是「10大」之外、「20大」之内，业绩成长的企业。这几家公司的共同特点是成立时间都不算太长，也非财力雄厚的外商公司（超过半数是本土企业），在业界名气也非顶响亮，但他们都有自己独特的运作模式与经营策略：例如卖无形商品却有很棒的实体服务系统；以主题诉求创造差异性；产品与众不同等等，几年耕耘下来，成绩自然展现。 直销业流行一句话：「长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。」，比对每年各公司的经营数字，此长彼消、一目了然：曾经叱咤风云，如今下落不明或欲振乏力者更多不胜数，能屹立舞台、占有席位的，还是时时保持「今天比昨天更好」、不断「跟自己赛跑」的企业或个人。 （出处/直销世纪杂志第116期，2002/08/1）