编辑特选发行人的话
大陆直销的乱与治
从去年10月国家工商行政管理局发布全面清理整顿直销的通知以来，截至今年4月底，并从163家上报的直销公司中（其实实际营运的直销公司绝不止此），审批了41家公司，以省市为单位，发给合法的直销执照。至此，中国大陆对于直销事业的管理，算是初具形貌。
传智集团从今年5月起，数度受邀至大陆各省市考察直销业现况，接触过的合法直销公司不下30家。对于大陆目前直销现况以及今后发展之前景，深感充满了潜力，但也有很大的危机，回顾过去几年，直销在大陆发展所产生的乱象，几乎和早年台湾的情形如出一辙：
乱象一：完全机会导向，以拉人头的方式推广，产品只是事业工具，价值不被重视。
乱象二：一夕致富心理，夸大收入与成功可能性，甚至诱骗无知的人借钱参加。
乱象三：以潜能教育进行集团催眠，使参加的人在非理性状态下加入。
乱象四：只重推荐不重教育，严重缺乏有系统的直销教育。
乱象五：经营者抱著捞一票心理，到处转战不同省市，造成无数受害者。
就以上种种乱象，直销事业的主管单位似乎还缺少一套有系统的管理对策。针对目前大陆直销市场如何有效管理，个人认为宜从公司以及直销商采双管齐下之对策。
在直销公司的管理方面，宜针对合法、违法、非法三种情形分而治之，合法的直销，应多加连系与辅导，协助直销公司排除障碍，解决困难。违法的直销行为，最常发生的是直销商跨省市发展，基本上，这种情形几乎不可避免。解决之道，宜加速辅导已取得执照的直销公司，合法成立分公司，鼓励诚实纳税。非法的直销情形，系指未取得直销执照而私下经营，或以直销或代理店名义而实际从事直销业务者，对于这种情形应加强取缔、惩处不法。
在对直销商的管理方面，应加强宣导与管理，并要求各公司确实做好直销商的教育，建立直销商德约法。
大陆幅员广阔，而直销事业的发展又具有高度的机动性，不易管理。虽然各界一致看好未来直销在大陆发展的潜力，但是目前的乱象如未能逐渐导正，对直销事业的经营未必是福，不论是直销公司或直销商个人，在思考进军中国大陆市场之前，宜审慎行之。
（出处/直销世纪杂志第45期，1996/09/01）