台灣健康產品的行銷展望

在健康商品銷售方式上，直銷仍然是市場的主流，台灣保健產品的市場一年約有台幣400億元營業額，其中三分之二來自直銷通路。多元化的直銷方式也正在興起，日本DHC公司運用7-11便利超商贈閱免費刊物，經過短短幾年，在台灣已經擁有超過10萬名會員，月營業額已突破一億元台幣；日本直銷第一品牌FANCO公司目前仍採用百貨專櫃方式經營，未來可預期也會轉入最拿手的會員行銷。 綜觀台灣保健產品的市場，尚未達到成熟階段，未來成長的空間仍然很大，以下幾個因素將帶動保健產品的市場產值：1.中國市場的開拓，做為台灣健康產品市場的腹地；2.健康產品行銷通路的普及化；3.生化科技研發的投入與突破；4.政府法令對於健康食品認定的放寬。 如果和美日等先進的健康產業大國相比，其實台灣的健康產品市場倒像是一個大國進入新興市場的櫥窗，過去十年，台灣健康產品的業者不只在台灣地區成功打開市場，更在東南亞、中國等地區培養了豐富的市場行銷經驗，這或許是台灣業者對未來健康產業最大的期許吧！ （出處/直銷世紀雜誌第120期，2002/12/1）