台湾健康产品的行销展望

在健康商品销售方式上，直销仍然是市场的主流，台湾保健产品的市场一年约有台币400亿元营业额，其中三分之二来自直销通路。多元化的直销方式也正在兴起，日本DHC公司运用7-11便利超商赠阅免费刊物，经过短短几年，在台湾已经拥有超过10万名会员，月营业额已突破一亿元台币；日本直销第一品牌FANCO公司目前仍采用百货专柜方式经营，未来可预期也会转入最拿手的会员行销。 综观台湾保健产品的市场，尚未达到成熟阶段，未来成长的空间仍然很大，以下几个因素将带动保健产品的市场产值：1.中国市场的开拓，做为台湾健康产品市场的腹地；2.健康产品行销通路的普及化；3.生化科技研发的投入与突破；4.政府法令对于健康食品认定的放宽。 如果和美日等先进的健康产业大国相比，其实台湾的健康产品市场倒像是一个大国进入新兴市场的橱窗，过去十年，台湾健康产品的业者不只在台湾地区成功打开市场，更在东南亚、中国等地区培养了丰富的市场行销经验，这或许是台湾业者对未来健康产业最大的期许吧！ （出处/直销世纪杂志第120期，2002/12/1）