建立组织与复制组织的秘诀

无论你是直销业界的领袖或是新进尖兵，只要产生一位下线伙伴，就需将自己由内心深处塑造成为一位领导者，才能对组织建立与复制有深刻感受。 如何建立组织与复制组织？首先你要知道，到底什么是组织？「组织」简单地说就是一群人具有共同的理想、共同目标、彼此合作，创造共同利益所结合的团体。直销事业组织，就是一群来自不同阶层、行业背景，但透过公司结合起来，彼此产生共同语言、共同理想、共同目标，互助合作，创造共同利益的人。 要知21世纪，不论是企业或个人，谁能掌握行销通路就是竞争赢家。而直销事业的本质是建立行销通路，并不是如一般所说的只是卖产品、拉人头而已。我们可以说，未来，直销可与量贩店、连锁店并称三大重要通路。 其中量贩店通路需庞大资金，不是一般人或兼职所能轻易做的。而连锁店通路，以国际和国内最成功的麦当劳和7-11为例，麦当劳产品只不过2片面包、1块肉和1杯糖水，但一年可创110亿美金收入；7-11经88年统计营运是500亿新台币，为透过2300多家分店，平均每家分店营运约180万，整体总计赚入25亿元。 他们就是运用一种复制的理念和倍增型的原理赚钱，但麦当劳和7-11是店传店，而直销是人传人，当只有一家公司的产品、制度时，将经营理念结合起来，透过人的方式，一代一代传承，就是直销通路。 直销命脉 建立组织 明确组织在倍增市场中扮演重要角色，如直销是「人--销售--组织」的事业，要成功经营的不二法门是：不断推广产品、不断发展组织、不断服务客户。我们知道「零售」只能「糊口」不能致富，赚的只是薪水，不能生活。真正要致富，就要建立组织，和麦当劳和7-11一样，不断开分店。 建立组织有哪些条件？ 1.具备企业家的远见和胸襟：以开7-11分店为例，有10位下线，就视为10家分店，将自己视为企业家，眼光放远不要近利，如经营之神王永庆曾说，一家公司，一年是索其要领、三年才有成。并需先有「先舍后得」的心态，投资金钱与时间来学习。 2、凝聚共识、订定共同目标：要有「共识」才能「共事」，订定大家共同追求的目标，同时兼容个人目标，因为一个目标是所有成功的起点，有了远景，大家才有动力。 3、建立组织运作模式：当新伙伴进入之后，组织需给一个简单而有效、容易辅助的「启动模式」，如列名单、邀约、一对一沟通、运用ABC法则、家庭聚会或会场力量等一系列启动步骤，才不致于让新伙伴加入后仅3个月时间就消失了。当然，这其中有关的产品知识、设立目标、克服心理障碍等都是组织运作的模式。 4、建立具有领导力的领导中心：在组织中塑造几位灵魂人物，当成偶像式追求，如组织中的最高领袖等，运用领导中心结合众人力量，设定游戏规则运作。 5、塑造组织文化：许多人愿意投入直销业不是为了赚大钱，而是组织有「家」的感觉，当直销人受挫后可回家疗伤、可以共同分享喜怒哀乐，组织就如大家庭一样，塑造一个温柔、合谐、休戚与共的感觉。 6、双赢观念、感恩的心：直销业与传统事业最大的不同点就是「互相共存，帮忙致成功」，帮忙下线成功自己才会成功的观念，并有不怕下线成长，要有青出于蓝更胜于蓝的荣誉心。而下线也须感谢上线的推荐，给予这一机会；感谢旁线鼓励，共同设立目标、向上发展；感谢组织伙伴，大家努力付出学习，建立庞大组织。 当建立组织后，组织发展的四个面向，分为不断推荐、开发下线，及依制度设计发展，发展「横向、纵向」的人员，并注意「速度、稳度」的成长。 永续经营 复制组织 何谓复制组织？复制组织是自古以来累积大财富的过程，「复制」就是一个好主意、好方法重复不断地去做，同样的话不断重复讲、简单的动作不断重复做，重复威力惊人，就如「滴水穿石」。为何要复制组织？建立组织可以致富，但永续经营就要100%复制组织，也就是要复制更多的你，一代一代传承。这也是经营直销事业的终极目标，要在这份事业中越做越轻松、越有成就、赚得越多，就是经济自由、时间自由。 复制组织原则： 1.��建立复制文化：达成薪火相传，复制要领有；(1)每会必到，每到必会(2)产品生活化(3)上下线连系(4)个人形象(5)经验学习、销售技巧、运做模式(6)组织运作模式，如列名单..等(7)辅销工具(8)充实自己、不断学习等。 2、建立组织表：好处有二，一是了解组织发展状况，二是快速补位、跨代服务。 3、建立伦理关念：在建立复制内非常重要，需尊敬上线，视下线如兄弟姐妹，这样上下线理念、作法才会一致。 4、充分有效授权：不做权威式掌握，在「我做给你看、我陪你一起做、你做给看」过程后，充分有效授权，培养独立经销商。 5、透过教育训练，落实100%复制组织：分段、分阶、分层教育。 6、以身作则，身教重于言教：直销业为火车头事业，上线需做模范给下线看，如形象、笔记、录音等，让下线能一样COPY、一样画葫芦，达成100%成功模仿。 7、防止毒蛇侵害组织：所谓毒蛇可分原旁线跳槽后透过机会、活动「挖角」和内部组织不正确观念、是非等负面影响，每位领导者需随时掌握处理，否则整个组织网将连根拔起。 TIP1 建立组织条件： 一、具备企业家的远见和胸襟 二、凝聚共识、订定共同目标 三、建立组织运作模式 四、建立具有领导力的领导中心 五、塑造组织文化 六、双赢观念、感恩的心 TIP2 复制组织原则： 一、建立复制文化 二、建立组织表 三、建立伦理关念 四、充分有效授权 五、透过教育训练，落实100%复制组织 六、以身作则，身教重于言教 七、防止毒蛇侵害组织 （出处/直销世纪杂志第96期，2000/12/1）