陈露露－经营直销也要投资 一般人都认为，直销是无店舖经营，所以不用投资，但陈露露却认为直销既然是自己的事业，便要舍得投资，方能造就更大商机。 也许是一份难得的契机。 犹记‵98年夏天，肠病毒肆虐的季节。在众人谈毒色变、开始重视饮食健康之际，一向以有机饮食与天然食品养生的陈露露，便趁机推广公司的

也许是一份难得的契机。 犹记‵98年夏天，肠病毒肆虐的季节。在众人谈毒色变、开始重视饮食健康之际，一向以有机饮食与天然食品养生的陈露露，便趁机推广公司的天然食品。也许是时机加上一份对事业的执著与不服输的个性，成就了她百万收入的梦想。 利用晚上的时间经营 「第一个月心情十分紧张，总是战战兢兢的。」陈露露形容，当时由于白天工作仍未辞去，因此只能运用上班以外的空档来做，因此她开始规划自己的「夜生活」。 除了固定的教育训练课程每堂必到外，陈露露也会参加其他课程，并借由交换名片的方式来认识新朋友以拓展陌生市场。但是陈露露表示，重心还是放在身边的朋友身上，她表示如果朋友使用产品有心得，必然会转介绍新朋友给陈露露认识，甚至成为事业伙伴。而这转介绍的力量，让陈露露赢得不错的业绩。 如此忙碌的行程全集中在晚上，一般人可能觉得不可思议，但陈露露认为：「只要将行程有系统地排定，有效的利用时间，一样能在有限的时间内完成许多工作。」她表示那个月如果有朋友要找她，一定要事先「预约」，因为她的行程总是排得满满的，连琐碎时间也不放过。就是在「有限时间、系统规划」的原则下，即使只能运用晚上的时间，陈露露一样在当月获得全世界单项公司业绩分红冠军。 有投资才有成功的动力 第一个月的成绩让陈露露决定辞去白天的工作，充满斗志的她开始规划直销事业的蓝图。「做直销不是赚外快，而是做自己的事业。」然而既然是经营事业，就要懂得投资。她说：「所谓投资，指的是投资在经营所需的软、硬体上，而不是一般人认为的囤货。」有了投资，才会有动力将投资的一切回收，这就是她经营直销事业与其他人最大不同处。 打开手提电脑，陈露露展示自己的「投资」成果。她表示举行所有的教育训练与说明会，只要提著一台手提电脑，便可以全省走透透。透过电脑化的呈现，除了显示组织专业教育的严整性，更让参加过说明会的人留下深刻的印象。然而这只是投资之一，其他如聘请讲师上课、奖励组织成员、会场的设置，都是透过自己有计划的「投资」方能顺利成形。 所有的投资中，以时间的投资最为重要。陈露露说：「一般经营传统事业平均每日是８小时，如果身为主管则是１２小时，然而经营直销，我每天投入将近１６个小时。」肯付出时间，实际行动，业绩自然蓬勃发展。「时间」是陈露露最大的投资，也是她致胜的关键。 踏入直销，陈露露原本任职公司的老板基于爱才惜才之心，同意以留职停薪的方式，希望陈露露能「迷途知返」。但是意志坚决的陈露露转战至今仍不改其志，原因无他，只因找到一份完全属于自己的事业。陈露露说，未来自己将运用团队互助的方式，进军国际市场，如此雄心壮志，她认为，只要有详尽的战术战略，配合自己勤学的运作技巧，一切将不是难事。 陈露露个人小档案 年龄：1960年生 加入直销业时间：‘９８年６月 达到１００万的时间：约８个月 优良事迹：'98年6月 加入直销业，当时月分红约20多万，为全世界公司单项红利冠军，也成为台湾第一位公司招待大溪地观摩的高阶领袖。并于当月晋升翡翠、珍珠阶级。 '98年7月 专职直销，当时月收入约10几万，并于当月晋升公司创始会员俱乐部成员。 目前平均月收入约16、17万以上 达成百万秘诀：1.投资金钱与时间 2.有效分割、利用每一部份的时间 3.运用组织互助力量 图说：陈露露认为经营直销就和做生意一样，需要资本的投入方能有所斩获。 《经营学苑》--百万俱乐部 吴育光 　　图／叶丽珠提供 叶丽珠－脑袋24小时都想著直销 直销，不应该只是赚外快的工作，而是一份终身的事业，如果能有这样的观念，直销百万非梦事。 凌晨2点，叶丽珠带著方才家庭聚会兴奋的心情入眠，早上7点不到，她又兴冲冲地从床上跳起来，回想刚才梦中的OPP现场......。「觉得自己就像著了魔的疯子，24小时脑袋都是直销，且疯狂的爱上直销。」因此叶丽珠也不觉得累，尤其是看著自己的业绩一路长红，更让这份成就感成了疲惫的治疗师。 有需要的人才是顾客 加入直销，叶丽珠选择薰香产品作为事业基础。然而刚开始接触，心中难免怕怕的，因此便一面经营自己的服饰店，一面利用机会销售产品。在这种状况下，她根本不可能走得开，因此叶丽珠便在服饰店内使用产品，整天下来，有许多顾客便「闻香驻足」主动问起，这时叶丽珠才开始做推销的动作。 「产品要卖给有需要、愿意使用的人才有意义，而不是东西卖出去就算了。」叶丽珠说，销售产品时，一定要站在顾客的立场思考，否则只有吃闭门羹的份！况且让有需要的人购买，才能激起下一次购买的意愿，不然连服饰店的顾客都跑掉了，多划不来。 推荐事业伙伴，叶丽珠也有不一样的看法。她将重点锁定，放在传统事业经营者身上。「最主要是因为传统事业经营者较熟知顾客心理，一方面也较具有成本概念，能用经营事业的心态来从事直销。」 从事直销全力以赴 「经营直销后，我的脑子24小时都是直销，连作梦也在开OPP，疯狂的程度连自己都不敢置信。」叶丽珠形容，即使自己只睡短短的3小时，每天仍能生龙活虎到处去跑会场、做推荐。尤其刚开始加入时，公司尚在草创阶段，一切其实都还在摸索中，由于自己的热忱及好学的态度，让她往后的事业进展顺畅许多。 「以前老是认为做生意要凭经验学习，但是进入直销领域，发觉如有一套完整的教育训练，将能让自己的业绩有如神助，一飞冲天。」得当的方法，加上以当老板的心态来从事直销-早上9点出门，晚上11点返家，认真付出的结果，成功并不是那么遥不可及。一年来的奋斗成就，实现了叶丽珠对100万收入的梦，也再次肯定自己的事业选择与努力。 加入直销，叶丽珠坦言是为了赚钱，但在事业有成之后，叶丽珠对于直销又另有一番的感触。她认为成就虽是自己努力得来的，但组织的教育训练与伙伴们的通力合作同样功不可没，基于「取于斯、用于斯」的理念，叶丽珠未来将致力于组织经营，并尽全力辅导每一位下线登上高聘﹔她表示：「是回馈的时候了。」 （出处/直销世纪杂志第84期，1999/12/1）