上线「阵亡」了，下线该怎么办？

Ａ：首先阿强应该了解，直销事业本来就是属于个人「自己的事业」。不过由于当初是以捧场的性质加入，并且在上线志胜的呵护下才做得有声有色，一旦志胜宣布不做时，会有顿失「依靠」的感觉，这是很正常的心理反应。 其次，下线如同子女，上线如同父母，当子女的如果愈早学会「独立」，减少依赖，愈能在直销的职场上运作愈久；反之依赖度很强的下线，其成绩必然是有限的，因为上线并不是只有你这条下线而已，即使上线肯负责帮忙，也会因组织日渐庞大而力不从心。因此当下线的人如果能尽早「独立」，学会组织运作的技巧，并且自己能办组织聚会或教育训练……，这才是直销业的根本运作之道。 在此建议阿强如下做法：　 1.调整心态—自己就是上线，这是自己的事业，成败端看自己。 2.拓展新的人际关系—例如：多认识友线，或寻找更上面的直属上线，或主动认识公司主管、干部……等，必要时「借力使力，才不费力」。 3.自己办聚会—初期可请有经验的人列席指导，慢慢的改由自己及下线主导聚会。 4.自己整理教材，尝试办体系教育—初期亦可邀请别人给予组织激励，等时机成熟后亲自上场（不要怕，凡事都有第一次）。 5.整理下线连络表，平时有计划性的主动关怀下线，协助下线。 6.给自己订定新的「目标」，全力以赴，当目标达成时办庆功会，借此凝聚组织的士气。 这一切更要做给上线志胜看，证明「没有你，我也可以」；但千万别怀恨上线，毕竟感恩的心在直销伦理中是相当重要的，或许当你做得有声有色时，上线又回来了，但此时你已不再需要「依赖」他了。 【本题解惑大师：崇贤国际机构直销事业部总经理陈尚政】 小档案： ：释疑解惑，「相谈室」大门永远为你开！ 「直销相谈室」单元是针对直销人在经营上常遇到的问题（不想发生却又常碰到），邀请专家问诊把脉、释疑解惑，建议因应之道与改善方法，以建立直销组织正确观念与伦理。本单元同时欢迎读者来函提问，共同为建立产业秩序努力。 （出处/直销世纪杂志第91期，2000/07/1）