直销业每天进帐一亿

谈到创业选择，若说直销业有什么胜出之处？那么，整体市场表现，可说是相当重要的关键。直销产业在台湾，虽还属小众产业，但在经济震荡、景气低迷的年头，传统产业营业额随波动下拉之际，直销业却表现出极佳的抗跌性，创造每天1亿多元的产值，而且持续小幅成长中。 根据公平交易委员会【2000年直销事业经营概况调查报告】显示，2000年直销业整体创造出380.86亿元的年营业额，等同于每天创造1亿多元的产值，比1999年357.34亿元增加23.52亿元，成长幅度约6%。在加入比率上，2000年台湾地区加入直销率为12.76%，平均每百人中就有将近13人曾参加。 数字会说话，直销业迈入稳定期 当然，在经济混乱重整阶段中，劣者淘汰的定律，也反应在直销业中。调查显示，2000年实际营运家数已由209家衰退至191家，也就是说当年所创造的产值，是由这191家所缔造，不因家数减少而降低整体营业额，所以说，家数的多寡并非与产值成正比。中华民国直销协会理事长刘明雄就认为，目前国内直销业已出现大者恒大的现象，稳定营运的公司，业绩持续增加，便带动起整体产值表现，这也提供给有意从事直销工作的人士，极明确的选择标的。 2002年，直销市场的表现又如何呢？就「直销世纪杂志」在今年1月针对50家直销公司的高阶经理人所做的「2002年直销经营趋势大预测」问卷调查显示，各公司经理人对今年的营业额表现街持乐观看法，多数人预测成长幅度在10%以内，刘明雄更预估整体产值也将与89年一般，呈现6%的小幅成长。 目前一般的传统就业市场，人浮于事、一职难求，甚至大学毕业生都创下高达15.92%的失业率，这般窘境，恐怕是短期内无法改变的事实。而直销业进入无门槛、成功无阶级的特性，给了每个人均等的机会，在失业浪潮中，吸引了许多失业者和失意者投效其中，职场专家看待此效应，多予正面的肯定，认为从事直销业，是开创个人职涯的一项新契机。如台北市劳工局就业服务中心主任郭吉一就曾提出，由公立机构开办直销训练研习营的构想，借此可辅导弱势族群进入直销市场，并提供给失业者重返职场的就业通路。 再来看看中时人力万象网近日所做的「2001年各职务类别全年工作机会分月比对分析资料」调查发现，业务销售类是2001年荣景最好的业类，其次是人事总务类，其余多半呈现下滑趋势。再对照公平会的调查，1999年底约有352万1千人次加入直销行列，2000年底则有355万人次，1年2万9千人次的增加率，由此可看出，直销业的整体表现，愈来愈能获得就业人口的认同，在失业率居高不下的今天，拥有持续加码的优势。 对于常有人认为直销业的销售方式将达饱和的说法，刘明雄认为，直销业贩售的物品多为日常用品，属于跨业界的竞争格局，除非消费者已认定某个达到颠峰的品牌形象，否则直销业者便有可耕耘的市场空间。 虽然，直销业进入台湾之初，风风雨雨事件不断，连带合法的公司也被牵连误解，而今社会观点已不同以往，在公平会于1992年订定「直销管理办法」及直销协会与各家公司签订的「商德约法」后，不但保障了消费者及合法直销业者，更导正了社会公听，加上业者不断的开拓国内据点和海外市场，直销业当前与未来的整体市场产值，势必将有更值得令人期待的前景。 （出处/直销世纪杂志第112期，2002/05/1）