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经济风暴袭击，大马重整直销旗鼓
今年的老虎似乎来势汹汹，在牛尾之际，已不断兴风作浪。先是将连串的天灾人祸出现，然后又来一场经济风暴。
马来西亚也难逃厄运，马币受到相当严重冲击而大贬，造成通货膨胀率上涨，预算赤字增加。让人心跳加速的货币贬值和股市大跌，使东南亚各国有愈来愈多人找不到工作，而根据马来西亚工会的估计，今年失业人口将增加至56万人。
政府决心严管直销业
而马来西亚政府为了减少贸易赤字，防止经济过热，贸易及消费人事务部由去年开始，对直销业界进行一系列的保护经济措施，严重影响大马直销业界。
首先，贸消部严密监督货品价格的涨幅，除一般商店及百货公司外，对国内现有750家直销公司，更是严加管制。
在大马政府积极为略为炽热的经济「降温」之际，更对现有的直销公司更作经济的管制。去年9月9日，大马政府宣布冻结所有新直销公司的申请，并确保直销业界遵守'93年直销法令行事，实行全面捍卫消费者的利益。紧接在同月，贸消部宣布减少舶来品进口，并暂缓所有涨价计划。
此举本意是为了避免外汇流失及遏止通货膨胀率发生。而直销业界却首当其冲，成本暴涨，售价却不得加以调整。在还来不及喘口气的当儿，贸消部又于今年一月，首次重申，不再批准直销商品进口，要求直销公司纯粹以销售当地产品为主，而向国外进口原料，在大马进行包装的直销公司，则不在法令限制之内。
三月，贸消部更强调，将不再发出执照给全部销售进口商品的直销公司，而原已持照者，也必须在当局规定的期限内，提呈其工业计划书。
同时，贸消部也规定，国内所有直销公司必须在期限内重组，实行本地人和外国人持有股权在7:3的比率，否则将面临吊销执照的命运。
大马直销体质将更厚实
大马直销业界正值多事之秋，政府捍卫消费人的利益之下，连串系列行动包括冻结市场计划、严重涨价，不得进口商品，多用国货等措施，看来直销业界前景很不乐观。
传智国际马来西亚有限公司总经理傅兴汉却有另种看法：「在经济风暴吹袭、大马政府连带措施之下，加速大马直销业界全面调整期，应该说是个好现象。」经过这一次的历练，他认为，大马直销业的体质益形坚实且更具实力。「因为直销商已逐渐了解系统落实培训计划及提升竞争力的重要性。」
直销业界与一般工商业相同，经过经济风暴洗礼之后，管理基础稳固的公司，自然承接得住接踵而至的大风浪，大马经济情况的不稳定，造成公司倒闭、多人失业，但他却相信这会为直销界带来佳音。
「许多人因环境所逼创业，今后会有更多的专业管理人才投入直销行业。」而直销业者在国家经济体系呈现不稳定时，只要稍为转移重心，不难开拓出一片新天地，他认为，以往直销业多在华人市场流通，而现在，所有大马人都受经济风暴影响，直销业只要抓住「马来人也想多赚钱以求心安」的切入点，使组织触角尽速扩展生根，这将使马来西亚的直销市场重新盘整，迈入另一个新纪元。
大马直销界的命运是吉抑或是凶？贸消部订于3月10日与直销业公开对谈，将著手修订'93年直销法令，而这又将是另一个新局面的开始。
（出处／直销世纪杂志第64期，1998/04/1）