陳志揚

直銷的城裡城外

「婚姻是一座圍城，城裡的人想逃出去，城外的人拚命想進去。」 ——錢鍾書《圍城》 中國近代作家錢鍾書（1910～1998）以《圍城》這部著作，奠定了他在白話文學史上的地位，小說中他對婚姻戲謔的描述刻畫，更是道盡世間男女面對婚姻的愛恨交織。 其實，揭開台灣近40年來直銷發展的歷史，眾多直銷公司在這個業界的來往穿梭，彷彿也是一座圍城，有好些人

少做50％偽工作，優先處理重要不急迫的事

What is important is seldom urgent and what is urgent is seldom important. 重要的事情，通常不緊急 ; 緊急的事情，通常不重要。 ～Dwight D. Eisenhower 艾森豪（美國第34任總統） 2018年3月份開始，我在《直銷世紀》陸續發表個人見

為什麼足球員不往勝率較高的中間方向踢射12碼球？

It's not so much how busy you are, but why you are busy. The bee is praised. The mosquito is swatted. 重要的不是你有多忙，重要的是你為何而忙；同樣是忙碌，蜜蜂被稱頌，蚊子遭撲打。

放棄70萬美金年薪的智慧與勇氣

It took me 17 years and 114 days to become an overnight success. 我花了17年又114天的時間，才在一夕之間成功。 ～阿根廷足

別人練5次可以上台，你練50次還不行嗎？

Change will not come if we wait for some other person or some other time. We are the ones we’ve been waiting for. We are the change that we seek. 如果我們只是等待，等待其他人或其他時間，改變不會來臨。我們自己就是我們在等待的

能讓9個女性同時懷孕換得在1個月生出嬰孩嗎？

Fool me once, shame on you; fool me twice, shame on me. 被騙一次，是對方的錯；被騙二次，只能怪自己。 &

與其努力，不妨沈迷

努力，贏不了沈迷！除了死，都只是擦傷。 ～日本 News Pick Book 總編輯 箕輪厚介 美國媒體製作人Bill Bernard 比爾˙博納德在他的著作Life is not Fair（中文書名：學校沒教的10件事），對於「視野」做了一個有趣的描述。他說我們出生時的視野，好像被關在一個只有一扇小小窗戶的水泥屋，而且是離窗戶最遠的角落

原來，你就是那隻布穀鳥

A man can fail many times, but he isn't failure until he begins to blame somebody else. 一個人或許會失敗很多次，但是只要他沒有開始把失敗的理由歸咎在別人身上，他就還有成功的希望。 ～美國散文家 約翰˙巴勒斯（John Burroughs，1837～1921）

你的直銷恆毅力有幾分？

Perseverance can sometimes equal genius in its results. 毅力在效果上，有時等同天才。 &nbs

直銷夢想不貴，請拿心來換

The greatest friend of truth is Time, her greatest enemy is Prejudice, and her constant companion is Humility. 真理最偉大的朋友是時間，最大的敵人是偏見，她的永恆的伴侶是謙虛。 &n

沒有第二曲線，你可能輸給時代

The best time to plant a tree was 20 years ago. The second best time is now. 要想有一棵樹，最好的種植時機是20年前，第二好的種植時機則是現在。 ～中國諺語 隨著2018年步入尾聲，台灣年度代表字由民眾票選出了 「翻」字，除了表達對政府包括一例一休、年金改革…&helli

「領導」2個字，你懂嗎？

「如果你想要造一艘船，你要做的不是請大家一起找木頭、分配工作，跟下令誰該做什麼。你應該要做的是，勾起大家對浩瀚無垠大海的渴望。」 《小王子》

你是努力還是拼盡全力？

努力和拼盡全力之間有什麼區別，那就是，當你努力的時候，你會覺得自己已經拼盡全力了；當你拼盡全力的時候，你會覺得自己還不夠努力。

直銷公司長高長大的「白色引擎」在哪裡？

There are many shortcuts to failure, but there are no shortcuts to true success. 通往失敗的捷徑有很多，而通往真正成功的道路，沒有捷徑 &nbs

一錠銀子不能只是一錠銀子

「凡有的，還要加給他，叫他有餘；凡沒有的，連他所有的也要奪去。」 ～馬太福音 25：29 新約聖經中有一則發人深省的寓言故事： 一個國王在遠行之前，交給3個僕人每人1錠銀子，吩咐他們：「你們去做生意，等我回來時，再來見我。」國王回來時，第一個僕人說：「主人，你交給我的1錠銀子，我已經賺了10錠。」於是國王獎勵了他10座城邑；第二個僕人報告說：

用1萬小時換一輩子成功

美國前第一夫人羅莎琳˙卡特（Rosalynn Carter）說：「優秀的領導人，能夠把人們帶到他們想去的地方；而卓越的領導人，能夠把人們帶到他們未必想去、但是應該要去的地方。」 被譽為中國比特幣首富的李笑來在他的著作《通往財富自由之路》提出了一個有趣又極為顛覆的概念，叫做「七年就是一輩子」。乍聽之下，這說法顯然與物理事實相悖，甚至有些譁眾取寵的味道，但是深究其內涵

直銷人為什麼甘心努力付出？

Life is like a snowball. The important thing is finding wet snow and a really long hill. ～Buffett 「人生就像滾雪球，你只要找到濕的雪，和很長的坡道，雪球就會越滾越大。」 ～巴菲特 說到籃球，隨著詹姆士 ( LeBron James） 近些年來一夫當關的優異表現，

為什麼大智若愚的人更容易成功？

一個產品或是服務，只要本身具備一定的市場競爭優勢，理應受到消費者青睞，成功只是早晚問題，但是現實狀況並非如此。撇開夥伴行動力多寡的變數，不同夥伴面對一樣的公司、一樣的產品和一樣的獎金制度，為何最後有的成功、有的失敗呢？ 從古至今，由西方到東方，人類無論老少、不分男女對一件事情始終樂此不疲，那就是「預測」。民智未開之時靠的多是求神問卜，慢慢仰賴個人經驗累

平均年收入4萬多，直銷能做嗎？

台灣200多萬的直銷會員，真正賺到錢的，人數和比例似乎都不高，在這種前提下，直銷是否還是一個良好的創業致富管道？會不會投入了老半天，最後換得白忙一場？ 常有人說：「數字會說話，真相就藏身在數字背後」，但其實，選擇性的數字呈現也可以騙人；在凡事講究大數據的今日，有效的數字分析絕對有助於決策者做出正確的判斷，但其實，普遍來說，被數字誤導、欺瞞的人為數更多。也難怪，早在

發現最適合的獎金制度

數字會說話而且不會騙人，客觀且更深入的分析和解讀，有機會幫助更多人揭開直銷神秘的面紗，釐清過去曾經有的誤解，進一步領略到它在現代經濟社會中扮演的獨特角色。 作者簡介 現任：連法公司副總經理、中華民國直銷協會理事 曾任：記者、連法公司行銷處長、管理處長 國立中山大學企管系、美國喬治華盛頓大學財務金融碩士 《緣起》 曾經是老師心目中標準的好學