沙方采

【人生願望清單】康倈喜 江紫彤 人生有伴，共築財富與時間自由

文／沙方采‧圖片提供／江紫彤 出生在勞工階層的家庭，江紫彤16歲就被送到美容院當學徒，她不只學藝，還包辦店內各種雜務，在吃苦耐勞8年後才自己獨立經營。當時她家在基隆、店在台北，除了這條往來必經路線，她哪也不去。回溯32年美容師生涯，就像把自己圈鎖在一個密閉的世界。 因為人緣好，客人絡繹不絕，江紫彤每天工作超過12小時。她說最高紀錄是「忙到睡在店裡，三天看不到陽光。」日復一日的操勞，累積了很多職

【人生願望清單】愛菲亞 吳秋娥 以直銷為道場，因殘疾而更強大

圖片提供／吳秋娥 民國77年1月5日，一輛砂石車奔馳而過，車身不慎勾到一旁機車騎士的雨衣，把她捲到車下、又拖行了近50公尺。女騎士右腳像落入絞肉機，在送到醫院後，醫生只能以截肢杜絕細菌感染、保住性命。這是驟降在吳秋娥身上的噩運，車禍發生後這35年來，她只要一回溯就淚如泉湧、情緒難平。 「當時，我老大不到2歲，老二才4個月，我想的不是疼痛，而是我不能死！我努力地唸觀世音菩薩聖號，

【做中玩】 軟中帶硬 玫琳凱千輔家族 吃喝玩樂出強大力量

生活離不開吃喝玩樂，經營直銷也可以。有時候，吃喝玩樂的磁網一鋪設，就踏出了成功的第一步；尤其對追求活在當下、享受生命的年輕世代來說，誰能拒絕層出不窮的新鮮樂事呢？ 圖片提供／廖千輔 要帶領自主意識強、嚮往獨領風騷的新生代經營直銷事業可不容易！傳統方式側重講制度、談發展，這在第一時間對「合則來，不合則去」的七、八年級生來說，可能缺乏直接的吸引力。玫琳凱千輔家族為此使出十八般武藝、

【機智直銷生活 打開團隊成長地圖】 身心靈兼修 沐華 培植經銷商，也造就心靈導師和藝術創作者

也許有些人對直銷的刻板印象還停留在滿腦子業績、獎勵或聘階，然而現在許多公司已經強調教育與活動並重、工作與生活結合；其中，沐華獨樹一格地以一系列身心靈課程來相輔相成，確信內在的美好能推及事業的順風順水。 圖片提供／沐華公司 成立超過20年的沐華，用經絡調理來淨化身體，又用各種藝術創作來淨化心靈，依循自然之道，隨處展現於生活、行走在你來我往。捏塑一朵花、手繪一幅畫、

愛在舉手投足間 連法 林紹男、陳怡菁 從配角躍升主角，攜手直銷、比翼登峰

圖片提供／林紹男 曾經跟許多人一樣，為了生計，寄身一個無感的職場，行有餘力再兼點差。談不上興趣或理想，更別提意義與希望。林紹男和陳怡菁這對夫妻沒有什麼驚天動地、大起大落的經歷，他們的味道卻是最熟悉──那飄散在你我四周、升斗小民的味道，間或夾雜著無奈。 他們在風雨飄搖中扮演樂天知命的勁草已屬不易，當然不敢奢想有一天能如大樹般傲然俯仰天地。連法帶來他們生命中最大的契

接住年輕靈魂的缺口 艾多美馬正育 願做直銷路上的那道光

圖片提供／艾多美公司 Z世代是一個什麼樣的世代？他們有更強的自我意識，勇於表達己見；他們評估一件事可行後，就毫不猶豫地直衝而去；他們不想把心思耗費在揣度未來，而選擇具體地活在當下；由於資訊發達，明星、網紅往往成為他們羨慕與跟隨的目標，他們渴望複製成功…… 「永遠覺得錢不夠花，永遠覺得自己不好看！」艾多美企業馬正育用短短兩句話赤裸地點出

破解每一個推託之詞 興田李幸洳 帶領高年級看見好事發生

談到團隊中的高年級生，李幸洳忍俊不住：「我就是年紀最大的那個啊！」加入興田26年，這位領導者親身所走過的路，足以讓她通透高年級生對於直銷、從門外遲疑到門內惶恐的各種疑難雜症。 圖片提供／李幸洳 高年級生的舊思維：直銷是騙人的把戲 回想當年，李幸洳使用興田的遠紅外線治療儀僅僅一周，竟讓隱疾不藥而癒。一聲驚歎後，就懵懂地任引薦的朋友辦妥入會手續。「

藝術飄香 葡眾企業總部 科技與人文並重 用最高規格布置會員的家

這棟樓無法設計別出心裁的外觀，因為考量環境共生概念；它連周圍的一棵樹都不能移動，因為隸屬重劃區；這棟樓也無法掛上代表企業形象的logo，因為限航高。遺憾這麼多，葡眾最後仍決定在此設立企業總部。 圖片提供／葡眾公司 葡眾企業總部 ˙地點：台北市內湖區金莊路 ˙啟用：2018年 ˙取得：購買商辦大樓 ˙樓層：12樓 不只一位

挑戰無限 台灣力匯總部 從外觀到內裝 企業精神藏在每個細節裡

2023年1月8日，力匯國際台灣總行盛大開幕。這棟氣勢恢宏、造型獨特的建築物，巍然屹立在林口交流道旁，隨著它的落成啟用，為這方人跡少至的土地帶來了蓬勃生氣，也為屬於力匯的故事翻開了新的篇章…… 圖片提供／台灣力匯公司 台灣力匯總行 ˙地點：新北市林口區八德路 ˙啟用：2023年1月8日 ˙取得：購地自建 ˙樓層

借力自由貿易港區，趁勢規劃營運總部

新直銷時代來臨，直銷業者應拉高經營視野、拉大市場版圖，讓世界的貨物流進來，讓產品流到全世界；而今貨物的跨國流通，已不再是大企業才玩得起的遊戲，通過自貿區，中小企業也可以市場在哪裡，產品就在那裡。 圖片提供／羅文祥 「即使是業績長紅的直銷企業，也有消費者難以窺見的隱痛，那就是稅金和物流。」羅文祥直指直銷經營的一大痛處。 身為多層次

為4歲的許諾拚搏半世紀 百麗絲丹 郭淑真 70歲人生正要開始

她藉由不斷學習和苦幹、一磚一瓦地蓋起高樓，卻在大環境逼壓下夷為平地，從呼風喚雨的大老闆、回歸平凡平淡的家庭主婦。歷經那些披荊斬棘的過程，她說「堅強」是從小的自我要求，為這兩個字，她不容自己被負面思緒打垮；為這兩個字，她年過花甲依然挺身再起、另拓新局。問她從谷底翻身成功的感想，郭淑真愣了愣：「成功？我沒有成功啊！我覺得一切正要開始！」 圖片提供／郭淑真、百麗絲丹公司

美商企業如何與龍共舞、穩健成長？

口述／冉永夫（美商嘉康利〈中國〉總經理） 我在中國直銷業工作近30年，是第一批了解和加入這個行業的人，一直在第一線與這個行業共同成長，所以我常開玩笑說，我的DNA中流著直銷的血脈。 直銷源自於美國，美商公司也很早就進入中國，但要有穩健的成長，前提是必須有長期的戰略，不能只是遊牧民族式的作法，試試水溫、撈了錢就走。目前市場上大家所熟知的美商直銷公司，都有自己的工廠

Outstretch 世界主要直銷市場發展概況與趨勢

口述／范文瑂（世界直銷聯盟秘書長、全美世界創辦人） 我加入直銷業45年，創辦全美世界33年，目前也擔任新加坡直銷協會會長。從2018到2021這4年間，全球直銷業績以10億美元為單位，2018年是186.9，2019年下滑到179.1，然後才逐漸上升。因為2019年發生了一件大事，就是中國的百日行動。事實上，當年的百日行動一直延續到今天，大家還是不敢動，簡直變成千日行動。 &n

馬來西亞網路商城的規範與運作

口述／陳宗原（馬來西亞直銷協會會長） 馬來西亞直銷協會成立於1978年，1981年加入世界直銷協會聯盟，目的在促進直銷產業發展，也代表直銷業、為直銷發聲。協會會員組成包括多層次直銷、單層次直銷和郵購，目前共有138個會員，囊括大部分國際性公司。 協會下有6個小組委員會，最活躍的就是新會員審查委員會，每個月會去訪問新會員，確定他們符合商德約法。這也是讓我們覺得驕傲的一件事，因為馬

Outstretch 打造結盟平台，一個亞洲一個市場

口述／吳晉安（亞洲直銷協會聯盟秘書長、馬來西亞直銷協會前會長） 我開始做直銷是在馬來西亞最亂無章法的年代，亂搞蠻搞，不小心成功了，那一剎那的光輝也不代表永恆。1993年對我有很多特殊的意義：馬來西亞在那年針對直銷立法，《直銷世紀》也在那年誕生。 抱持宏願 促進直銷業更上層樓 我們這一代的直銷人，特別是馬來西亞人和新加坡人

Outlook 直銷企業成功數位轉型的關鍵密碼

口述／詹文男（數位轉型學院共同創辦人暨院長） 我在政大EMBA和台大商研所教書教了18年，發現新世代的年輕人想法跟我們完全不一樣，跟他們的代溝越來越深。 3年前我因為視網膜剝離住院，因此對眼睛健康特別重視。我勸兩個兒子不要整天滑手機，但是就像狗吠火車，他們完全不理會。2018年，法國通過一項法令，全面禁止中小學生帶手機上學，因為研

Outlook 如何協助直銷商線上線下無縫接軌

口述／黃桂琴（安麗公司業務暨營運長） 安麗公司正是按照數位化、數位優化、數位轉型這樣的次序在進行，2017年到2018年間，我們在數位化和數位優化上都運用得不錯，尤其在體驗的部分，已經導入數位工具，利用科技收集顧客經驗。我過去主要負責物流和實體店的管理，2020年面臨疫情，對我來說剛好為安麗做一個轉型。 機會是給願意出手的人 2020年突如其來

視障身障都障不了她的心 台灣第一位視障諮商心理師 朱芯儀 人生多少事 盡付笑談中

朱芯儀說起她的故事，絕不是一場淒風苦雨。你會被她的輕盈和幽默所感染，你會跟著她放鬆、莞爾或大笑，然後忘記她視覺有障礙、右耳聽不見、以及右側從顏面神經到肢體都無法協調。 她看不到這個有形世界，反而瞥見了正常雙眼難以窺得的水秀山明。缺憾與完美，在朱芯儀身上，模糊了界線。 圖片提供／朱芯儀 一場惡疾，原本是足以吸盡她所有生命能量的黑洞

不幸福不足為奇 但幸福可以自力累積 諮商心理師朱芯儀：用PERMA檢視幸福指數

圖片提供／朱芯儀 Q|73725793.jpg|Q 朱芯儀17歲時，因為腦瘤而致雙眼失去視力、右耳失去聽力，右半身肢體也不再協調。看似與幸福絕緣，現在卻是台灣第一位視障諮商心理師。她不但侃侃笑談幸福，還提供切身經驗、闡述該如何為自己勾勒幸福藍圖，以及如何積極地去爭取它、擁有它和享受它。 幸福可以用具體指標來檢視嗎？朱芯儀借用馬丁‧賽里格曼的理論「P

最年輕總經理，推異業結盟 愛希麗 在沒有特色中找出自己的特色

Asili這個名稱源於非洲語，在台灣翻譯成愛希麗。「就是愛、希望和美麗，」大中華區總經理陳唯亮闡述意義：「從策略、商品到員工素質，愛希麗公司都希望能符合這個範疇。」 圖片提供／愛希麗公司 美商愛希麗創立於2018年，總部設在美國猶他州，全球版圖已跨及北美、拉丁美洲、歐洲、亞太地區等18個市場。2020年台灣市場啟動，成立不到2年，營業額總計超過4億新台幣，202