行銷人的必修課
很明顯的例子是，過去在社會上讓人很敏感的「直銷」，現在卻因為「直接面對顧客」的特性，銷售手法廣被其他行業運用；而每到選舉期間，直銷業組織動員的力量與人員的熱情，也讓許多候選人心儀不已。 在講求「消費者導向」的今天，直接與顧客面對面
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沈世玲
薰香地球村從台灣紮根
「薰香事業」近幾年在台灣蓬勃發展，過去在市場上走的是傳統通路，專櫃擺在百貨公司裏，顯得高貴優雅，但卻未必吸引人潮。從事進出口貿易經驗豐富，並在1994年將此事業自法國引進台灣的柏格公司總裁黃樹雄，當然也充分做了「市場觀察」，於是在'9
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婆婆媽媽開心「聚會」，「家族」成員無限倍增！
陳盈方從事直銷事業十餘年，她的團隊成員99%都是女性。帶領一群娘子軍「長期抗戰」且成果豐碩，想必有過人之處，問到秘訣何在？她說：「柔軟！」 陳盈方表示，人與人相處要能和諧融洽、不惡性競爭，關懷、互相協助的心態很重要，待人處世以柔軟
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成功七部曲教你會直銷！
魏肇陽與謝玲琴過去曾從事文化圖書業，這份經歷帶到直銷，他們的體系便特別重視文化傳承與夥伴學習習慣的培養，在公司既有的教育訓練架構下，衍生出屬於自己的「教戰守則」，並充分做到了「有效複製」。 要談自己體系的「經營利器」，魏肇陽首先提
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有計劃的學習確保成功
「未來職場將如同藤蔓植物，你必須攜帶自己的開山刀逐步往上爬。」這是管理大師彼得杜拉克（Peter F.Drucker）在1993年對企業經理人提出的建議（經理人的專業與挑戰，天下文化出版）。他認為，新時代的工作者該隨時自問：「我需要學
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施慶萍：跨國經營，首重團隊合作！
從台灣到美國留學，施慶萍是公司成立第二個加入經營的台灣人。名列美國科學名人錄、本身是理論物理學專家的她，選擇提早退休全職發展直銷事業；曾前後9次考核成為公司最高階領袖，同時也是千萬美金名人獎得主。 1.88年
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迎千禧，產業新經營架構出爐
經過景氣低迷與震災重創的'99年，千禧年開始，直銷產業用什麼樣的「新願景」迎接新年度？直銷產值能否提升？產業有無發展潛力？無疑是所有直銷人關注的焦點。那麼，2000年的產業經營趨勢為何？ 為了探究這個「熱門話題」，我們採訪了近45
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何瓊安：夥伴成功就是我的經營動力
何瓊安（Joanne Holman）是位祖母級的成功女性，自1970年加入公司，經過32個年頭持續的堅持與努力，目前她是美國菁英全國督導，常代表總公司赴全球各分公司分享她的成功經驗，她的成就無庸置疑，但漫長歲月，是什麼力量支持她達到如
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十大業績透視
與前年相同，去年（2001年）營業額超過10億元的公司恰好又是10家，名單也與前年大致雷同，唯一不同的是，前五名公司業績數字差距越來越小，競爭更形激烈。 一年一度的產業經營概況出爐了！最受業界矚目的焦點，除了總體營業額外，當然非「
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健康食品管理法修法何處去！？
9月中旬，行政院衛生署提出「健康食品管理法」4大修法方向與分析；執行3年，對此攸關營業數字的法案，業者究竟有何期許？心中的「最愛」又為何？以下是本刊以此議題對業界展開的問卷調查結果與分析。 「保健食品」向來是直銷產業產品銷售大宗，
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空氣保健創新品牌，雅歌丹薰香領導市場
經營直銷事業是一場馬拉松競賽；比耐力、比體力也比事前的準備，事前準備越充分，臨場表現就越好。而所謂的事前準備，就包括市場觀察、產品研發、經營文化與團隊建立及操作模式的演練等等。提到加入這場馬拉松競賽的緣由，思力公司雅歌丹薰香事業全球董
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定位清楚，成功在望！
事業要成功，我常掛在嘴邊的要訣是「存對心、做對事、說對話、找對人」。過去，我在傳統行業擔任的都是「經理人」、甚至是訓練「經理人」的角色，這樣的經歷累積在直銷業發揮，我覺得自己應該走「經理人」的風格定位，經營屬學術派、白領階級的族群，當
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真正的健康才是真正的財富
挾著優質醫學科研團隊背景與10年直銷市場經營資歷進軍台灣的USANA，甫一進駐就備受業界關注；「未演先轟動」的USANA是否能為平靜已久的產業注入新活力、開創亮麗業績，十分令人期待。 「我的人生目標就是讓人們獲得健康，因此研發出相
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宣傳販賣，每月喊出上千萬業績！
年齡三十歲以上、在小鄉鎮長大的人，腦海裏或多或少會有這樣的印象：每個月固定的某一天，鎮上廣場會有生意人來擺攤、開商展，當晚時間將近時，還會有廣播車播音（或敲鑼）告知，邀請鄉親扶老攜幼一起來看展。仔細想想，每次村裏的人（包括你自己），是
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空杯
來到屋內，大師親自倒茶請他喝，當茶水已經滿杯時還繼續倒，他忍不住說：「滿了！滿了！不要再倒了。」 大師說：「你就像這個茶杯，裝滿自己的想法與看法，如果不先把自己的杯子空掉，我怎麼傳你功夫。」 在經濟景氣跌到谷底的此時，說到「空
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成功創業看這裡！
農曆年一過，街頭又多了一些公司倒閉被迫失業、遭裁員或中年轉業的人口，大家共同的心聲應該是「工作機會變少了！」。 不景氣讓企業的人力補給轉向謹慎保守；據美國挑戰者顧問公司的調查，光是2000年，美國企業就裁掉61萬4千個工作機會，估
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跟自己賽跑
很多人問他：「看你輕輕鬆鬆就贏得比賽，你是怎麼做到的？」 年輕人回答：「我不知道我怎麼做到的，我只是每天跑，每天要跑到比昨天的我還快、還遠，這一天才算結束。」 原來，他每天都跟自己賽跑、每天都有進步，僅管只是一小步，但日復一日
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共同目標
法師住在那裏呢？他就住在離月亮最近的那座尖山山頂。以肉眼看，那是一座高聳入雲的尖山，根本無法徒步爬上去，除非像鳥一樣有翅膀可以飛翔。 從來沒有人去過法師的聖地，據說有人曾在深夜仰望尖山，結果看到有如巨鷹展翅般的烏雲盤聚山頭，但此情
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未來辦公室結合虛擬與實體
體系營業活動中心是組織擴展的踏腳石，然而時代在變、市場在變，什麼樣的經營模式是「活動中心」發展的未來趨勢？我們來看專家怎麼說。 「直銷產業活動中心的未來經營趨勢，將朝『行銷通路』、『知識管理』、『虛擬與實體結合』3大主流進行。」傳
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領袖煉金術
猶太人說，天使的長處是沒有缺點，短處是無法進步；至於我們凡人，優點就在有很多缺點。因為有很多缺點，讓我們有機會學習、進步，茍日新、日日新、又日新。學習是成長的開始，尤其在近幾年全球經濟衰退的陰影籠罩下，一下子，很多人感受到「被淘汰」的
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