林裕峰

为何和尚要跟我买梳子？

给自己至少1天的时间，下班后，不要只顾著打电玩，或逛街看辣妹了，先给自己一个功课，想出「50个客户要跟我买东西」的理由，至少列出50个！如果50个都列不出来，对不起，我建议你转行吧，因为你根本连自己为何卖这商品都不知道。 我们都看过《西游记》，孙悟空、猪八戒与沙悟净伴随唐僧西天取经，一路斩妖除魔、克服万难。这一行人，虽说是3个保镳，但真正的高手就只有孙悟空一个。

用INCOME问句法，导引客户消费

所谓INCOME，一看字面就知道，是收入。对业务工作者来说，就是明确的要有「进帐」，对其他想追求加薪、追求爱情、追求一种承诺的人也一样，INCOME就是各种形式的「进帐」，如爱情进帐、关系温度进帐等等。这次为大家介绍的INCOME理论，是一种方便记忆的心法，透过5个步骤，做出差异达数百万的业绩。 谈起销售，业务大师们可能会教我们一件事。事实上，在我过往的专栏里也提到过，那就是「站