林忠成

仙妮蕾德：換新包裝、做短影音，吸引年輕目光

圖片提供／仙妮蕾德公司 這幾年的仙妮蕾德，可以用「年輕化」這個關鍵詞來標籤。創立超過40年的老字號，面對市場的風雲變化，有產品做後盾，從來不擔心後浪推前浪，為實現永續經營，除了將研發生產工廠移至德州，更積極調整營運方向，吸引新血輪加入。 2021年，創辦人陳得福的女兒Sunny（陳君華）接任仙妮蕾德全球首席執行長後，品牌年輕化的腳步就正式展開。年輕化的第一步，從

永久：遷居新址、產品迭代，再造蘆薈王國新氣象

圖片提供／台灣永久公司 永久今年將台北總公司搬到天母，於6月初舉行喬遷開幕典禮，新辦公室設計成360度開放空間，除了打造更好的工作環境之外，也提供會員更加舒適、現代化的購物環境。 來自全台的領導人、經銷商，在喬遷典禮上為公司祝賀時，不只相互T-UP，還會調侃對方，多年的好情誼不言而喻，永久大中華區總經理黎一新表示，永久的團隊間互動猶如家人，北、中

康立全球：推新品、育新人，籌備旗艦館提升服務品質

圖片提供／康立全球公司 去年下半年，康立徵求40位夥伴試用尚未上市的體重管理套組，康立與這40位夥伴約法三章，每天要走1萬步、喝3000CC的水、連續使用產品4個月、每週量體脂肪，並且把自己每天執行的成果上傳照片到教練的群組，最終有30位夥伴達標，去年第一次辦發表會時，他們的體態變化讓台下夥伴驚豔，產品銷售一空，年度業績直接墊高。 讓新品達到母雞

天麗生技：進軍大馬，跨出全球市場第一站

圖片提供／天麗公司 做為台灣最會賣保養品的直銷公司，天麗生技的22萬位會員早已將產品推廣到北美、東北亞以及東協地區，隨著市場規模日益擴大，也加快了開設海外分公司的步伐，馬來西亞分公司的成立，讓天麗正式成為跨國直銷公司。 2009年創立的天麗生技，以「Joli系列保養品」為主力打出天下，再逐漸增加保健產品品項，目前保養品的銷售佔比達80％，天麗生技副總經理王有慶表

Amare：收購凱康莉，逐步整合全球市場

圖片提供／台灣凱康莉公司 創立於2006年的美商凱康莉，最多曾高達50多個全球市場，於2022年9月被Amare Global收購。Amare在2016年成立，主打心智保健（Mental well-being）產品，在人心惶惶的疫情期間，由於產品能有效舒緩身心，業績表現亮麗。 在凱康莉既有基礎上創造更好成績 根據《Direct

康立全球：把負離子眼鏡做成新招牌，為業績注入新活水

圖片提供／康立全球公司 康立全球2000年創立於馬來西亞，在創辦人吳銘仁領軍之下，不僅曾為印尼最大直銷公司，也在東南亞迅速拓開市場。斥資30億新台幣建造、2011年7月啟用的專屬大樓，為經銷商打造便利的經營環境，也顯示康立發展全球市場的企圖心。 在2009年就以1.78億美元進入全球百大，2017年更首度站上3億美元高峰。2023年康立全球以2.5億美元總結全球

安司雅：推出優惠分享碼，主動靠近顧客

疫後亞洲直銷市場呈衰退現象，不少美商公司對今年的市場持保守態度。安司雅樂觀看待，不僅在6月成立印尼分公司，也推出全新的顧客優惠方案，降低新顧客消費門檻，也間接幫助經營者擴大團隊規模。 圖片提供／安司雅 2010年創立於美國猶他州的安司雅，以核心專利技術——ASEA’s Redox Technology，融入日常產品中，達成調節

2022年10大搶先報：天麗生技 磨劍13年，成為最會賣保養品的直銷公司

圖片提供／天麗生技 2021年以40億業績首度進入10大，2022年再以55億的成績將名次推進到第5名，天麗生技副總經理王有慶表示，相較於之前的翻倍成長，目前公司進入「持平的穩定成長」階段，比起繼續迅猛追高業績數字，現在更在意的是，夥伴經營的心態與實力的養成。 業績不是升聘的唯一標準 自2009年創立以來，天麗生技對領導人升聘的

【繼承行不行？】法界觀點：直銷經營權的屬性與歸屬應於參加契約明確規範

直銷經營權的屬性與歸屬，大成台灣律師事務所林天財律師、中銀律師事務所吳婕華律師、立勤國際法律事務所范晉魁律師，有不同的解讀與看法。 直銷經營權是否得做為轉讓或繼承之標的？ 林天財：視參加契約決定直銷權是否具有絕對屬人性 基於契約自由原則，於不違反法律強制規定下，直銷事業得視事業之需求，於直銷事業與直銷商訂立參加契約時，決定是否將

【繼承行不行？】業界作法：希望上一代奮鬥的成果，變成下一代成就的基礎

直銷商經營權繼承問題，在法律上有不同的面向和解釋，而業者與經銷商在執行繼承問題時，又會發生哪些狀況呢？本刊採訪多家直銷事業，整理出繼承時的幾種樣態， 業者普遍表示，事業不外人情，會盡力協助會員完成繼承。 403大震後的一場培訓課中，直銷公司執行長在台上問夥伴：「這場地震帶給大家什麼啟示呢？」台下夥伴紛紛發言：「要活在當下」、「應該居安思危」、「要提早為身後事做準備

2023黑馬：用現在的流量換取未來的營收 瞄準近千億大餅 群悅科技 將嗶經濟變成直銷商機

行動支付在台灣日漸普及，形成一股龐大的嗶經濟，去年總額規模已突破3兆大關，群悅科技透過「享樂地圖」平台將訂位、評論、支付、回饋一次綁定，以新創獨角獸自許，將從店家賺到的手續費直接分享給會員，為直銷商業模式開啟一個新可能。 圖片提供／群悅科技 群悅科技 報備日期：2022年7月 執行長：劉子莊 主要產品：分享加入APP &n

2023黑馬：研發、生產、銷售一條龍 用肥料堆起護國神山 智遠奈米 自許奈米技術的台積電

保健食品不只人類需要，現在植物也有保健品，智遠奈米推出奈米肥料，並陸續研發奈米營養補充品，以及動物飼料和保健品，用獨步全球的奈米技術，為直銷注入一股新活力。 圖片提供／智遠奈米科技 智遠奈米科技 報備日期：2023年4月 董事長：蕭智遠 主要產品：肥料、飼料、保健食品 智遠奈米板橋總公司的會

2023黑馬：自然醫學醫師推精準營養配方 從回饋老主顧出發 益豐生技 用客製化凸顯差異化

一口氣推出40多種營養補充品，為每位會員量身配出專屬營養品，有多少會員就可能有多少種組合；領航者深厚營養學背景，加上忠誠顧客打底，對自家產品有十足把握的益豐生技，有信心成為直銷千里馬。 圖片提供／益豐生醫 BOX：益豐生物科技 報備日期：2022年9月 執行長：江永鑫 主要產品：營養補充品 益豐生技執行長江永鑫，擁有美國德

ESG路上：自律捕撈、逐年減碳 保健品原料供應廠 Aker BioMarine 攜手環團，實現永續漁業

減碳風吹進直銷業，消費者不僅關心手上的產品有沒有做到減碳，更希望產品的製程符合永續環保的要求，為此，業者必須從一開始挑選代工廠商就嚴格把關。以全球最大的磷蝦油原料供應商挪威Aker BioMarine為例，深入南極捕撈磷蝦的過程中，了解到南極生態保育的重要，不僅積極協助相關機構研究南極海域生態，更擬定完整減碳計畫，讓人類的健康從海洋永續開始。 圖片提供／Aker BioMarin

2023 台灣10大搶先報：全美世界 線下體驗╳纖體產品，重回成長曲線

2020疫情初期，全美世界台灣市場逆勢成長到38億，而在2022年下滑到34.6億，2023年又成長11.3％，來到38.5億。近幾年業績多有起伏，「其實也是反映了大環境變遷，」全美世界台灣分公司總經理葉國淡雖以平常心看待，但也力求找出成長因子。 圖片提供／全美世界公司 在疫情第一年，台灣雖然開始保持社交距離，大多數線下活動仍能正常舉辦，加上全美世界佈局多年的線上操

2023 台灣10大搶先報：艾多美 新任總經理站上第一線，帶領團隊重新跳躍

2023年，台灣艾多美業績以31億坐收，為了再現成長能量，艾多美總部發起「日見百人」活動，這是一個串連行政團隊員與經銷商的全球性活動，由公司職員跟經銷商一起到街頭分享艾多美的訊息，目標是每天要接觸100人。這個活動將個人設想成一間店，每天從拉開鐵門營業開始，應該要盡可能有更多顧客走進這家店。 圖片提供／艾多美公司 職員一起上街頭，體驗

開設YT頻道 當斜槓網紅 全球威粒 黃聖威 炫一個美好的生活方式

「我是黃董，訂閱就懂」，這是全球威粒董事長黃聖威的YouTube頻道「我是黃董」的Slogan，由電視台協助企劃與拍攝，去年底開始上線，他分享自己對美好人生的追求與實踐，也為夥伴示範如何用分享生活開出人生斜槓。 圖片提供／黃聖威 七星級野奢露營、富國島星級美食、捷運新莊站看房一日遊，點進黃聖威的「我是黃董」頻道，就可以看到這幾個吸

不減碳，會怎樣：全台第一家達成碳中和的蔬果發酵液製造商 台灣酵素村 從製程到包裝都落實循環經濟

2022年開始執行碳足跡盤查，2023年取得碳足跡認證標籤。董事長鄭卜元認為，在全球減碳趨勢中，同時落實ESG，寫出的企業永續報告書，不只是報告，更是企業未來必須遵循的經營策略。 圖片提供／台灣酵素村 「你說的沒錯，但碳排跟我做生意有什麼關係？」去年疫情解封後，鄭卜元到東南亞拜訪客戶，跟客戶提到環境、氣候變遷議題時，對方這麼回他，而在聽了他解釋，酵素村的產品已經通過碳足跡盤查、

不減碳，會怎樣：鑑別碳排熱點 從源頭開始減廢 綠茵生技 自主提前進行碳盤查揭露

成立於2012年的綠茵生技，是國際生技保健食品原料研發大廠，於2023年上櫃，雖未達法定要求的揭露溫室氣體盤查資訊年限，已自主提前進行碳盤查揭露，在原料種植、產品萃取與包裝上，以減碳為主要訴求，未來也以提供精確減碳成果為目標。 圖片提供／綠茵生技 「消費者已經開始關心自己購買的產品是否有節能減碳的概念，尤其，如果產品是由天然植物萃取的，在使用產品時，消費者除了在意功效，還會希望

不減碳，會怎樣：紙本線上化、包材客製化 婕斯 一年省下10％印刷與包裝預算

減碳與節省成本往往落入魚與熊掌不可兼得的兩難，婕斯在創立初期就確立了即使成本增加也要減碳的方針，幾年下來，隨著執行層面擴大，落實在辦公室與會員系統中，習慣養成後發現，減碳做得好，成本也會跟著減少。 圖片提供／婕斯公司 日常生活中，每個人都會不斷產生碳足跡，如果沒有減碳意識，就會在無形中增加碳排放，美商婕斯北美區暨大中華區執行總裁王大智表示：「每個