吕宏光

组织年轻化，带出直销新活力---X世代将主宰未来直销市场

逐渐形成社会中间份子的X世代（1961~ 1.81年生），是组织脱离老化的新血轮；这群年轻菁英需要的是一个持续且具挑战性的工作环境，执行任务中不需「微控管理」（啰哩啰唆），并希望短期内获得组织肯定与回馈。

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直销G字诀：完整有效的设定目标

Goals setting 目标设定法则 写不出来的东西，就不可能实现，目标要能转换成文字，才能增加实现的意念。要设定有效的目标，有所谓的SMART原则可供依循： 1.Specific（具体的）：目标设定

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直销R字诀没有关系就没有直销

关系行销(Relationship Marketing)是直销的核心技术，没有关系，就没有直销存在的价值。 与顾客建立关系必须有一些投资，更重要的是「如何建立」关系与「维持怎样层次」的关系。与顾客建立关系并不是一味的迎合顾客，而是

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数位直销---直销人的双手双脚互搏术

如果把四肢当做直销人架构组织的基本要素，万能的双手与强壮的双腿，就是决定成功的关键所在；万能双手指的是人际网与科技网的结合，强壮的双腿则是独立作业的直销伙伴与忠诚顾客。 在金庸大师所著的「射雕英雄传」武侠小说第十七回中谈到「双手

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直销T字诀训练是成长的开始

流传于直销界的传奇故事中，有一则是这样的：有一次，一位新加入的直销商，兴致勃勃的邀约一位潜在顾客，到一家西餐厅会面，希望能推荐他加入成为直销商。 但这位直销朋友，原本就有点口吃，讲话时会结巴。用餐时，侍者拿了两瓶红酒过来，这名直销

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