直銷業經理人新的價值觀

新年伊始，身為直銷業的經理人又面臨要做年度檢討報告以及新年規劃的時候；在行銷面上，我們大都會去積極檢討產品的寬度或深度，分析那些產品是暢銷品或滯銷品；價格接受度如何？還有促銷活動的有效性如何？ 這些都只是基本的線性的分析，有了數字佐證固然很好，然而我卻認為一家直銷公司的經營成功與否和公司的「經理人」有莫大的關係。尤其在良幣趨逐劣幣的時代裏，經理人扮演了重大角色，因為公司內部的管理體質是否健全，服務系統是否能發揮，公司文化能否傳承都是吸引直銷商加入的主要因素。所謂燒香也要找靈廟，信徒絕不會到一家搖搖欲墜的破廟進香。所以經營靈廟的住持往往具備了下列7種新的價值觀原則： 新價值觀讓事業起飛 1. 奉獻原則： 從事直銷業的經理人應有一種神聖的體認，要比其他行業的經厘人更奉獻更犧牲，因為有時假日你要去主持訓練，常常在晚上連絡事情，幾乎是24小時機動性，惟有全力投入才能贏得部屬與直銷商的尊敬。 2. 團隊原則： 雖然在公司內部組織架構上存在階級及權利的大小，但在現今的時代裏，任務的完成不能只靠單打獨…