直銷業經營領導人的養成
落實後天培養的策略思考能力、處理逆境的耐力、精進成長的悟力以及關懷環境的願力，這四力的鍛煉，正是培養新時代傑出直銷經營領導人的不二法門。
自從人類形成聚落社會以後，就有組織的形成，有了組織，自然有分工和上下領導的結構。組織的目的不僅在內部群體的維持共生，同時也帶領群體成員抵抗外來的威脅，以求生存，免得被大自然及外來人為的侵略消滅，因此群體領導人的賢能，攸關成員的福禍安危。
聖王賢君是天生的、還是後天養成？
從歷史上許多記載可以看到，小至宗族長老，大至國家君王，賢德的領導人，都是在建立一個趨吉避凶及裕民富國的局面，反之則社會動盪、民不聊生。
我記得在大學上企業管理課時，教授問我們一個大問題，歷史上的聖王賢君是天生的、還是後天的？那時大多數同學都回答是天生居多，除了開國君王外，後代不都是繼承來的君位嗎？教授繼續問我們同樣的問題，賢能的企業經營者是天生的？還是後天養成的。
當時年少不懂，我的功課只能回答天生、後天各佔一半，教授居然給了我高分。如今畢業過後40年，從經營企業中體會出的心得，仍是天生的資質及後天的培養各佔一半，不信你看現今傑出企業經營領導人，如郭台銘、張忠謀等人，均具有天生做大事的特質，加上後天的磨練及培養，才能成就一番事業。反觀有些企業經營者徒有大志，在面臨挑戰時，能力不足，衝不過關卡，敗下陣來，無法愈挫愈勇、與時俱進，終究未能開疆闢土、造就功業。
接著，來談談要成為直銷業傑出經營領導人培養的特殊要件，我認為以下4力最為關鍵：
- 策略思考的能力
當今環境變動及複雜度比以前大很多，如何利用自己的產丶銷、人、發、財、資的優勢，形成核心競爭能力，策劃攻守的經略，決定著企業能否成功。例如直銷業產品開發，能不能夠找到獨特的研發與專利，對消費者健康有進一步的幫助，價格又大眾化？例如小分子胜肽、牛樟丶靈芝及草本萃取系列的技術再深化。
或者，面對直銷商的老化，如何吸引新世代年輕人加入？以及為了進一步擴大市佔率，對未來商業4.0的應用，如何從人流、物流、金流、商流、資訊流、服務流進行大整合等，這些策略思考，是領導人每日的功課，目的就是在追求卓越，朝更高目標邁進。
- 處理逆境的耐力
從創立企業開始，領導者就會面臨各式各樣的挑戰，常見的挑戰就是有產品沒訂單，或是有生意沒人才，尤其生意好的時候，直銷商為了業績，誇大宣傳，踩到法律的紅線，更有甚者，直銷商集體跳槽惡性競爭，以及法令、環境、經濟、稅務的改變，這些外部的變化，也會產生很大的影響。
像食安檢驗標準提高，以及最近台幣匯率升值破30大關，許多出口廠商的匯兌損失頗大，若能提早避險應對，對財務獲利必有貢獻。但是一般平凡的經營者打順手牌容易，只會依照經驗，遵守規則，悶著頭苦幹，以為如此就能安全無恙；而傑出的領導者，不怕挑戰，把危機當作轉機，表現出打斷骨頭反倒勇的耐力，扭轉劣勢，反敗為勝。
- 精進成長的悟力
企業沒成長就會面臨被淘汰的命運，曾子說：「用師者王，用友者成，用徒者亡。」我也認同UNIQLO（優衣庫）領導人柳井正所說的，他跟全世界做生意的人求教，看每一行業是否有共同之處，可以應用在自己的經營上，這個悟心就是不斷求新求變的態度。郭台銘也講，魔鬼在細節裡。若一個領導者沒有企圖心，他的部屬當然得過且過，成就一定平庸無奇，所以不滿足於現狀，是求進步成長的動力。
- 關懷環境的願力
地球的萬事萬物都息息相關，人類追求成長時，不能毫無止境耗盡資源，直銷業更是以人為本的事業，除了提供一個成長平台給大眾外，注重生態平衡尤其重要，產品的有效性、材料來源是否無毒、不破壞環境，包材可再生、不做二次污染等，都要列入考量。
因而，在教育直銷商做事業時，應以「義利合一」為理念，先利人才利己，事業有成時，更應幫助弱勢團體。據我的瞭解，直銷公司履行企業社會責任（CSR）更是不遺餘力，像傳銷公會的傳情遞愛活動、安麗公司的希望工場、如新公司的善的力量基金會、八馬公司贊助產業電影與跆拳道及乒乓球運動、美樂家贊助六龜育幼院等等，都顯現出愛心為善的一面，同時帶動直銷商為社會及環境做出貢獻。
做一位傑出的直銷業經營領導人並不容易，因為直銷業的特殊性，領導人肩負的任務相當巨大，若做的不好，公司經營損失事小，反而增加社會大眾對產業的誤解，以及無數直銷商的信心失落，因此除了現職領導人積極任事，培養未來的領導人，更是刻不容緩的責任。
江山代有人才出，才能代代領風騷，落實後天培養的策略思考能力、處理逆境的耐力、精進成長的悟力以及關懷環境的願力，這四力的鍛鍊，正是培養新時代傑出直銷經營領導人的不二法門。