為退休生涯做準備

菁華一：為退休生涯做準備 (一)決定退休時間 1.退休年齡○歲。 2.退休時間：西元○年。 3.距現在還有○年。 4.預計退休後還要生活○年。 (二)退休後生活目標 1.我退休後想要做的事： 2.退休後平均每月所需生活費：（以現在的物價水準） (三)計算退休理財目標 根據台灣過去三十年經濟指標，設定未來平均每年之通貨膨脹率（物價上漲）為六％；銀行平均年利率為止％（參閱表一） 1.以退休後的物價計算，每月所需生活費： 〔(二)-2.×表一6％數字〕 2.退休生涯所需總金額： 〔(三)-1.×12×(一)-4.〕 3.現有退休準備金： 4.現有退休準備金至退休時將增值為： （表一，以年複利8％計算） 　5.至退休時尚需儲蓄金額： 〔(三)-2.－(三)-4〕 　6.從現在起，每年需儲蓄金額： 〔(三)-5÷表二8％數字〕 解析：(一)大部分的人不懂得訂定理財目標，因為不知道如何計算。事實上，長程目標如果不能分割為每年、每月的行動計畫，則不具任何意義。 (二)訂定直銷目標也要把退休後的生活考慮進去，最具體的辦法，就是計 算出每年應儲蓄多少退休準備金。 運用：直銷商的生涯規畫。 菁華二：如何訂定直銷目標 (一)我適合做直銷嗎？ 下列各種「價值觀」有五項以上與個人相符，您就適合做直銷了。 □賺錢致富　□優游自在　□我就是創業者 □幫助別人　□能接觸到各種的人、事、物 □有成就感　□發揮領導才能　□發揮潛能 □工作時間有彈性　□夫妻一起工作 □改變我的一生。 (二)直銷是我想要的嗎？ 下列七個問題，幫助我們認識自己，並對直銷做更慎重的選擇，至少應有一半以上的答案是肯定的。 1.我擁有無限「熱情」，具備「很投入」的性向嗎？ 2.直銷工作和我的「興趣」相符嗎？ 3.我有面對挑戰，勝任直銷工作的「能力」嗎？ 4.我的「身體健康」和「心靈成熟度」能適應直銷嗎？ 5.直銷的「人際關係」和「工作環境」是我喜歡的嗎？ 6.我對直銷的「報酬方式」會滿意嗎？ 7.直銷和我的人生目標有重疊嗎？ (三)五分鐘直銷事業目標 找個清靜的地方，利用五分鐘時間，寫下個人在直銷事業中希望達到的目標。想到就寫，目標可儘量多元化。 (四)半年內的「目標清單」 1.用筆寫下半年內，個人希望達到的目標清單。寫得愈詳細愈好，超過三十個亦無妨。 2.檢查目標的品質。好的目標設定，必須具備幾個條件：確實是自己想要的，是具體、能夠量化的目標，是透過個人努力可達成的，對自己具有挑戰性。 3.安排優先順序，找出五到八個最重要與優先的目標。 (五)撰寫「直銷目標宣言」 為了要達成直銷事業的目標，個人需要承諾絕對的「投入」，並將努力與行動以直銷宣言方式表達出來。 解析：(一)直銷可幫助一個人達成部分人生目標，但是相對的需要付出代價。直銷夢想能否達成，與個人的「承諾」與「努力」絕對有關。 (二)訂定目標之後，每天要檢查的是，做了那些努力與實際的行動，而不是空想目標的實現。 (三)「直銷目標宣言」可提醒我們不斷的努力，例如個人半年內的重要目標有六項，其中包括做到直銷主任，直銷月收入（包括零售與獎金）達到三萬元。則「直銷目標宣言」可寫成：「我──○○○，要在○年○月○日前，達成直銷月收入三萬元，並完成其他五項目標，我以能夠登上直銷主任為榮。我會有恆心、有毅力，能以下列努力來達成我的目標：每天向三至五個人介紹直銷事業，每天銷售○○元產品，每周為下線上課五次，花一個鐘頭，研讀與追求成功有關的書籍，(5)……。我預估我的達成率是百分之百，我知道我有限無限的潛能和企圖心，我相信我會成功，我對自己充滿信心。」 運用：(一)NDO：新直銷商訓練。 (二)領導訓練：如何幫下線訂定目標。 菁華三：辦好一場家庭式說明會 (一)聚會前 1.有計畫的安排出席人員（主人、主講人、積極的下線、擬邀約對象）。 2.誠懇的邀約（聚會的目的，有那些朋友參加）。 3.家庭場所的布置（椅子夠嗎？需要何種設備） 4.備妥示範用產品與輔銷工具。 5.聚會前一日或當日做最後確認。 6.家人與小孩預做適當的安排。 (二)聚會中 1.服務儀容整齊（主人尤其要注意）。 2.燈光明亮、氣氛開朗。 3.熱切的歡迎每一位來參加的人。 4.介紹每位出席者互相認識、建立信賴。 5.正式開始時，要先肯定、有信心的介紹主講者。 6.集會當中不要招待香煙、水果、點心，待休息時間再享用。 7.集會當中要避免干擾，如電話、小孩、寵物等。 8.全程做錄音，認真做筆記。 9.會後討論由主講者回答，不偏離主題。 10.相關資料會後再發，製造第二次機會。 (三)聚會後 1.檢討這一次得失。 2.聯絡新參加的朋友，問他們的心得，再做邀約。 解析：家庭式聚會可以增強上下線間的友誼，鞏固組織凝聚力，並且是銷售產品的最好時機。 運用：(一)產品示範與介紹。 (二)創業說明會。 (三)上下線聯絡情感、推薦新人。 （出處／直銷世紀雜誌第4期，1993/04/01）