艾多美：大眾精品策略，吸引消費者換品牌

艾多美公司創立於2009年，憑藉著「優質產品、低廉價格」的流通原則，創立當年在韓國便拿下了2500萬美元的驚人業績，隨後快馬奔馳，迅速成為韓國直銷本土排名第一的企業。

在台灣，艾多美維持一樣的速度快跑異軍突起，2014年1月開市，當年度業績就突破3億，2015年更以撐竿跳之姿一下子跳到14億，2016年繼續成長到19億，一步步逼近前10大，速度之快，連韓國總部都嚇一跳。更讓人驚訝的是，由於會員都透過網路下單、物流配送，艾多美在台灣僅高雄分公司一處據點，以行政支援為主，招募新人和教育訓練則是透過每個月在不同縣市舉辦3～5場研討會，取代會場功能。

「絕對品質，絕對價格」是艾多美得以快速發展的核心，誠如社長朴韓吉所言：「物美價廉的產品一定會受到消費者的歡迎。」以引進台灣的蜂膠牙膏5條裝為例，定價不到台幣500元；而台灣女性最愛的肌膚保養品組，包括化妝水、眼霜、精華素、乳液、營養霜、BB霜，6件組售價還不到3000元；其他如拉麵、海苔等食品，也都有死忠的擁護者，加上入會費僅僅50元，一般消費者換個品牌加入艾多美，不需要天人交戰，隨手掏掏口袋就能締結，因此很快就建立起穩固的消費基本盤。 

由於艾多美的經營策略是鎖定消費終端，所以在制訂產品價格時並沒有將直銷同業視為競爭對象，而是要和百貨商店、大型超市、實體店、網路商城等一般流通管道比拼，從中搶得市場份額。依其目前的成長態勢來看，這個「以大眾精品搶大眾市場」的策略確實相當成功。