我們一家都是直銷人：兩代的事業傳承，一樣的破釜沈舟 連法 郭青蔣、蘇瑀晴、郭芃毅

郭青蔣和蘇瑀晴放下了傳統事業，郭芃毅放棄了軍職終身俸，因為他們說：「傳統事業讓我們看到眼前的收入，直銷事業則讓我們看到未來的財富。」

 

 圖片提供◎連法公司

 

「現在景氣這麼差，我們做了半天，能留什麼給孩子？」蘇瑀晴說，起初孩子也不解為何家裡傳統事業已經忙到沒時間睡覺了，還要兼著做直銷，她直截了當地回答：「我在幫你們鋪路。」而這條路果然鋪就了兩代傳承經營的事業。

 

看懂了就是機會

做了一輩子生意，說穿了還是靠勞力。在屏東東港開雜貨店兼營食品批發業務，蘇瑀晴和先生郭青蔣為了省錢，不敢請幫手，2個人當4個人用，雖然為家裡賺到了舒適的住所和寬敞的店面，卻讓夫妻倆疲累不已，每天疊貨、送貨，飲料一箱一箱地搬上搬下，沈甸甸的像磚頭，一個外出送貨，另一個就得守著店面，忙的時候甚至一天睡不到2小時，搞得全身痠痛，每個星期都得去找推拿師。「我們把時間和命都交在這間店和批發生意裡。」郭青蔣說。

 

蘇瑀晴自小就夢想成為有錢人，「小時候看到隔壁家平日的菜色，是我逢年過節才吃得到的，你不知道心裡有多羨慕！有錢沒錢，差別好大！」長大後為了脫困，她不放過任何可以賺錢的機會，打過各種工，擺過路邊攤，一度窮到借住親戚家，住到被趕出門，「我不要孩子們步我的後塵。」守護家庭、給孩子過好日子的信念，讓他們咬著牙、忍著痠痛，走過一個又一個春夏秋冬。

 

其實早在2000年，他們就接觸連法，也認同產品，然而，「機會」對於看得見、看得懂的人來說是「機會」，對於看不見、看不懂或者看不起的人來說，就是一場「誤會」。郭青蔣和蘇瑀晴當年一心忙於傳統事業，和直銷的相遇成了一場誤會。

 

郭青蔣和蘇瑀晴認為做直銷，人脈要廣、口才要好、身段要軟，這些條件，他們全不具備，因此一誤會就是10年。10年之後，讓他們再度啟動的關鍵，是看到傳統雜貨店的危機。

 

決定做就不留退路

除了時間被綁死，眼見全聯、超商一間間地開，逼得傳統雜貨店一間間地收，在蘇瑀晴這一代，生意都快做不下去了，如何傳給下一代？尤其隨著人們消費習慣改變，傳統批發事業和店頭零售生意，總有一天敵不過網購、超商和量販店，加上體力日漸衰退，一個人再強也強不過歲月，總有扛不動、搬不了的一天，這個事業還能撐多久，夫妻倆都沒把握。

 

等到危機臨頭再做改變就晚了，不想讓機會又變成誤會，郭青蔣和蘇瑀晴這一回可是快狠準，展現的不只是眼光，還有破釜沈舟的決心。他們經過一番長考，毅然結束食品批發外送業務，僅保留住家前庭的零售店面，並開放原先倉儲用的一樓空間，做為聚會場所。

 

「我們不給自己留退路，同時訂目標，用最快的速度衝上最高聘，為的是做個榜樣，」蘇瑀晴說：「這就是『想要』和『一定要』的差別，我們放著一個月還有10幾萬收入的生意不要，就是要做給夥伴看。」

 

這個斷腕般的決定，不僅嚇到了夥伴、老顧客，更嚇到了郭芃毅。

 

「我不知道爸媽是受了什麼刺激，居然放掉老本行，去經營一竅不通的直銷。」基於保護，也基於好奇，郭芃毅決定自己深入瞭解一番，結果一瞭解，他的決定嚇到了更多人。

 

想要怎樣過一生？

職業軍人的他，20出頭就已規劃40歲退伍時要過著悠閒的退休生活。但漸漸社會氛圍已不照他設想的劇本走，讓他不禁擔心夢想中的退休生活是否會出現變數。「我開始想著要如何才能讓40歲退休的計劃不變，剛好這個時候出現這個平台。」發現直銷是一個可以讓沒背景、沒資金的年輕人，不靠爸就可以創業的大平台，郭芃毅決定放棄終身俸、提前退伍，追隨父母的腳步，經營這份不僅可以幫助別人、又可以世代傳承的事業。

 

郭芃毅回憶在營區時，經常從早忙到半夜，為的只是一份穩定的收入，「我常常望著星空，心裡想著，難道我一輩子就這樣了嗎？」他永遠記得公司業績最高的領導人告訴他：「你這輩子賺的錢如果算得出來，就不是真的富有。」一句話點醒他：靠著每個月數得出來的那一點錢，是無法安享退休生活的。他不想單領死薪水，等著被社會淘汰，等著像許多長輩辛苦工作了一輩子，終於要退休享受生活了，聚在一起的話題卻是討論著哪一間醫院比較好，哪一位醫生比較厲害。

 

郭家兩代，一樣決斷。認定了，就義無反顧、不留後路。

 

認真學習，勇於挑戰

脫下軍裝，投入直銷，郭芃毅看到不一樣的世界。「這是個不設限的平台，用心就能看到成果，付出就能看到回報，只要誠心分享，用熱情去感動人，用真情去關懷人，就能累積點點滴滴的回饋與成就。」對比軍中一切按部就班，升遷除了看能力，也看年資，在直銷，他不用排隊等上聘。

 

而對他來說，這份事業更具吸引力的地方是，可以一家人一同經營，一邊學習人與人之間的相處，一邊增加保健保養的知識，全家人一起成長，並且有共同的目標一起努力。很多人因為過不了家裡那一關，而進不了直銷，郭芃毅爸媽就是上線，家人不僅不是絆腳石、不會潑冷水，還會將資源與經驗完整傳承，讓他可以完美複製，全家人共同為一件事打拼，連結更緊密、感情更親密。

 

郭芃毅表示，父母幾十年來在社會上的歷練、做生意的經驗、與人相處間的眉角，這些都是年輕一代無法一蹴可及的經歷，但年輕人在專業學習及資訊收集上，比年長一輩來得快，並且可以激發出更多的想法，知道趨勢在哪，跟得上世界潮流，因此雖然兩代之間在操作上難免有差異，但只要坦誠溝通，反而比較不會有盲點。「像父母的人脈拓展和做人處事就比較有經驗，我在學習和收集資訊的速度就比較快，我們共同經營，可以收互補之效。」

 

為了證明自己不是靠爸、隨便做做就上聘，郭芃毅認真學習，接受挑戰，也成功地在2015年考上連法講師，「知道講師考試的時候，就下定決心要去挑戰，想說如果成為公司的講師，出去跟客戶分享事業及產品時，功力一定更強大。」

 

成為講師群的一員後，他自己蒐集資料、設計OPP講稿、豐富課程內容，「站上講台就是一份責任，要讓來聽我們分享和分析的夥伴帶著收穫回去，讓夥伴們覺得來上課是有價值的，這就是我們當講師的最大任務與成就。」對講台越來越不陌生，對未來越來越有自信，他語氣堅定：「我郭芃毅的未來就在這！」

 

一條路連結了一個家庭，一份事業傳承了兩個世代，郭青蔣和蘇瑀晴放下了傳統事業，郭芃毅放棄了軍職終身俸，兩代一心，他們都在直銷看到了更美好的未來。

 

 【兩代對話】

郭青蔣、蘇瑀晴：傳統事業讓我們看到眼前的收入，直銷事業則讓我們看到未來的財富。這是我們找了一輩子的事業，是一份可以傳給子孫、永續經營的事業，也是我們想帶你走的路，從現在起，我們家只有一條路，就是直銷之路。

郭芃毅：感謝父母親這麼有智慧，在社會經濟不穩定的情況下，接觸到直銷事業，更重要的是，他們看得懂這份事業的價值，引領我加入共同經營，我們和所有夥伴們都會堅持到底，來成就這份事業。