傳產跨足直銷：葡萄王生技讓專業的來 葡眾拚百億營收
葡萄王的子公司葡眾可說是近年來表現最亮眼的直銷公司，它的成績令人驚艷，它的成功叫人好奇。傳統企業包括藥廠、生技廠轉投資成立直銷公司的，葡萄王不是第一家，何以如今是經營最成功的一家？
圖片提供◎葡眾公司
26、33、42、54、61、71億，這是葡眾近6年的業績數字，每一年都為十位數加個1，依此推估，加上今年上半年結算，比照去年同期，有2成以上的成長，2016年營業額再加個1應該不成問題。
葡眾可說是近年來表現最亮眼的直銷公司，排名僅次於安麗，穩居本土第一大。它的成績令人驚艷，它的成功叫人好奇。
有人將葡眾的成績歸功於其母公司葡萄王生技的背書與奧援，的確早年「《康貝特》喝了再上」、「《葡萄王靈芝王》一粒10元有找」的廣告，透過電視強力放送，讓「葡萄王」3個字深植人心，葡眾可以順利借光，照亮前路。
然而，傳統企業包括藥廠、生技廠轉投資成立直銷公司的，葡萄王不是第一家，而且別忘了，一開始葡眾也是經歷過一番風風雨雨，何以如今卻是經營最成功的一家？關鍵在於葡萄王和葡眾顧好各自的專業，凡事讓專業的來。
葡萄王生技成立近半世紀
1969年成立的葡萄王生技，專業自然是研發製造。與公司同一天誕生的「康貝特口服液」，長銷近半世紀，陪著台灣社會見證經濟起飛的奇蹟；1991年，葡萄王生物中心成立，轉型成保健食品公司，進一步提升研發及生產功能。在研發方面，除與國內學術界及研究機構合作，進行產品研發、功能驗證及製程改良，並擁有多項關於樟芝、香杉芝、乳酸菌、抗生素及猴頭菇的專利權。
生產方面，擁有47座大小型醱酵槽，合計高達281噸的醱酵產能，堪稱全台第一，供應葡萄王母公司、葡眾企業、上海葡萄王及代工廠商各項保健食品素材原料。1997年推出保健食品代表作「靈芝王」，以每粒10元有找的價格，轟動靈芝市場。1999年「樟芝王」上市，除了是全球第一家量產樟芝菌絲體，也是國內樟芝第一品牌及全球樟芝菌絲體最大生產廠商。2015年更領先全球，成為第一家量產猴頭素A的公司，積極開發改善神經退化市場。
葡萄王生技董事長暨總經理曾盛麟表示，創辦人堅持，做直銷一定要找到懂的人。
葡眾交由6大顧問帶兵練兵
而葡眾的定位就是行銷，專營生物科技營養食品市場。1993年，葡眾成立之初，從嘗試以多種模式的直銷建構通路，摸索了5年不見起色，1998年轉型為多層次傳銷公司重新出發，不過還是蹲了幾年馬步，2001年才開始轉虧為盈，近幾年更是爆發能量、猛力衝刺，成為集團的金雞母。
問及葡眾成功的原因，上上下下總不忘推崇6大顧問。這6位直銷老將落腳葡眾後，帶兵也練兵，提供市場營運策略，培訓組織發展菁英，在葡眾地位備受尊崇，一方面固然是其專業令人敬重，另方面則是已故創辦人曾水照親自定調：「直銷就是要跟6大顧問學習，我們做好行政支援就好。」
有創辦人力挺在前，更加難得的是，6大顧問願意齊心協力，6大體系合作發展，不爭不搶、無私無我，才能共同成就輝煌事業。葡萄王生技董事長暨總經理曾盛麟表示，創辦人堅持，做直銷一定要找到懂的人，「我們不以外行領導內行，將直銷兵團放心交給6大顧問操練，果然培訓出許多戰將。」
放心、放手，需要有堅強的信任基礎，相信專業，充分授權。很多傳統企業主做不到這一點，當然也就看不到它的好處。曾盛麟指出，有6大顧問協助公司輔導會員，站在第一線溝通協調、處理異議，公司便可以集中心力，解決重點問題，讓策略更聚焦，服務更落實。
區隔產品線，切入不同客層
藥廠跨足直銷，較不需要擔心產品在通路上競合的問題，畢竟傳統通路賣的是藥品，直銷通路銷的是保健食品，各有各的遊戲規則；然而生技廠跨向直銷，就必須先做好目標族群區隔，例如：益生菌的產品，葡眾的是「康貝兒乳酸菌顆粒」，一盒定價1910元，而葡萄王的自有品牌「葡萄王 益菌王」，同樣一個月的用量，定價700元，差別在於康貝兒含有10種乳酸菌，葡萄王 益菌王含有5種益菌。
消費者有人看定價，有人重質量。因此雖然「康貝兒(N)乳酸菌顆粒」售價較高，依然是葡眾No.1的產品，一年貢獻30％的總業績，相當於一個月賣出10萬盒。曾盛麟做了一個有趣的比喻：「葡萄王的產品就像TOYOTA，葡眾的則是LEXUS。」兩者等級有別，各有擁護者；質量好、價錢高的產品，需要專人說明，才能發掘其優點，適合放進直銷通路，而社會大眾已經熟悉慣用的產品，則可擺在一般通路，讓消費者主動選購。產品線區隔清楚，透過不同的通路切入不同的客層，對整個企業集團來說，消費群是擴大，而不是彼此搶奪分食，那麼母公司從傳統跨足直銷也才有意義。
「康貝兒(N)乳酸菌顆粒」、「995生技營養品」、「樟芝益菌絲體生技營養品」，是葡眾前3大明星商品。儘管有葡萄王生技撐腰，產能和品項都不成問題，但目前葡眾18萬名會員，卻只有24項產品，「我們設定交到葡眾手上的，是長銷型的商品，因此新品推出的速度沒那麼快。」曾盛麟解釋，僅靠這24項產品就能撐起70億的營業額，顯示葡眾的產品數和業績都還有很大的成長潛能，未來會朝此目標予以強化。
做為本土直銷企業最閃亮的一顆星，葡眾傳承母公司葡萄王的優秀基因，得以贏在起跑點；而葡萄王這塊歷史招牌，也因為葡眾的傑出表現重新被認識，再次被擦亮。葡眾的成功，為傳統產業轉戰直銷，做了最好的示範。
葡眾企業股份有限公司
˙1993年10月，葡眾企業成立，邁入生物科技營養食品市場。
˙1998年05月，向行政院公平交易委員會報備，正式轉型為多層次傳銷公司。
˙2013年08月，葡眾斥資30億元購置內湖新建大樓，打造全新營運總部。
葡萄王生技股份有限公司
˙1969年，創設中國扶桑生晃製藥工業股份有限公司，生產「康貝特口服液」。
˙1971年，成立「葡萄王食品股份有限公司」，生產食品與藥品。
˙1979年，「中國扶桑生晃製藥工業股份有限公司」、「葡萄王食品股份有限公司」合併改組為「葡萄王企業股份有限公司」。
˙1982年，獲財政部證券管理委員會核准，正式成為股票公開上市公司。
˙1987年，受行政院衛生署認定為「已實施GMP藥廠」。
˙1991年，成立生物工程中心，研發製造以菇菌類醱酵原料為主之生技產品。
˙1999年，增資1億9千萬元，擴充生物工程中心，實收資本額13億元。
˙2002年，更名為葡萄王生技股份有限公司。
˙葡萄王集團三大事業體：母公司葡萄王生技以B2C為主，子公司葡眾企業以傳銷形式販售保健食品，上海葡萄王以B2B之ODM及OEM代工為主。