努力探索中國特色的直銷運作模式

《新華商》5月號特稿「忘記直銷才能做好直銷」，確切地說，就是忘記消費者和社會公眾不喜歡的「直銷」，才能做好消費者和社會公眾喜歡的「直銷」。這是一個無奈而又讓所有與直銷有關的人不得不思考的話題，也是不得不破解的難題。 中國直銷20年，其對社會和經濟的發展，對滿足社會就業和全面提升從業者的素質都做出了重要的貢獻，同時，直銷的不良運作也帶來了很壞的社會影響，自然也給直銷行業本身帶來了揮之不去的陰影。 人們到底喜歡什麼樣的直銷，又不喜歡什麼樣的直銷？這雖然是仁者見仁、智者見智的話題，但一定有必須遵循的價值原則和道德底線！捫心自問，你有沒有誇大產品功效和事業機會，有沒有誘導甚至是欺騙呢？如果沒有不良運作而客戶和消費者又不認同或不接受，那麼你的方法正確嗎？ 直銷是西方成熟市場經濟的產物，這種經濟營運形式與外在社會條件的密切關聯，與社會條件高度依存，除法律、制度等制約條件外，道德、文化等因素擔當非常重要的角色，同時有效而不負面的方法至關重要，這需要我們共同探討。 縱觀各國和地區直銷的發展，都是根據各自的實際做出積極調整，各國和地區不同的直銷法規和直銷運作就是這一調整的重要體現。 大陸兩個條例出臺，全面規範直銷經營活動以來，很多企業和團隊為探索中國特色直銷模式都做出極大的努力，並取得了可喜的成果，中國的直銷營運模式在不斷擺脫照搬西方模式中發展，促進了理論和制度創新；特別是世界金融危機以來，中國直銷發展進入了新時期，建立有中國特色的直銷發展模式，是政府、企業、學術界、所有直銷人乃至全社會的共同責任，讓我們為此做不懈地努力。 （出處/直銷世紀雜誌第221期，2011/05/1）