用當老闆的心態經營直銷---莊學良重視學習與投資

莊學良是公司的強棒，他以「企業」觀點經營直銷，成為去年公司全球業績第一名；下一步他將落實直銷人終身學習理念，結合領袖大學師資培育人才；向公司「總裁獎」殊榮邁進。 有成功經驗者縱使轉換工作跑道，因過去的經驗累積，也會比一般人較容易快速成功，莊學良即是此類人物代表。過去，他經營名牌百貨、建築業，就因「獨具慧眼」，帶動業界流行風潮；現在，踏入直銷業才1年2個月，莊學良就展現不凡，去（2001）年收入高達1千多萬元新台幣，是公司全球業績第一名。 消費者導向帶來商機 為消費者著想的生意眼光，是莊學良經營傳統事業成功的重要因素。他以百貨精品業起家，是國內引進國外精品的首要人物。30年前，台灣的百貨精品業屬「商品」導向，商品都是委託行自行從國外帶回，消費者只能「逆來順受」選購商品，讓當時常出國旅遊的莊學良不解。 當他看到像美國第5街（名店街）等名牌商品，不僅設立集中展示區，還有專賣店，消費者可以依照自己的喜好自由選購時，給了他一個靈感：「為何台灣消費者只能在機場的免稅商店，才能享受便利的購物環境？」於…